WWW.OS.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Научные публикации
 

«7 способов повысить конверсию с сайта без дополнительных затрат Мандарины подъедены. Напоминания о праздничных ...»

+7 (499) 70-78-718

Увеличьте количество клиентов в разы

без дополнительных затрат

с помощью Крючков Лидкейс

7 способов повысить конверсию с сайта

без дополнительных затрат

Мандарины подъедены. Напоминания о праздничных застольях давно

испарились из холодильника. А прогнозы по росту экономики на

предстоящий год не оставляют иллюзий о том, что усилий на заполнение

холодильника в этом году потребуется раза в два больше.

И вот мы задумались: как хитрым образом сделать так, чтобы доходы в этом году росли, а бюджеты и усилия по привлечению клиентов – сокращались?

Для начала мы решили провести на эту тему небольшой опрос среди наших знакомыхпредпринимателей. Мы спросили: "что вы будете делать для того, чтобы увеличить доход компании"?

Надо сказать, что результат опроса сюрпризов практические не принес:

из 100 опрошенных 53 человека первым делом начнут "резать косты" 26 тоже будут резать расходы, но увеличат бюджет на рекламу 11 заявили, что сделают упор на отдел продаж 6 безоговорочно верят в силу контекстной рекламы 4 вспомнили про свой сайт Это, скажем прямо, не статистика. Это катастрофа. Всего 4 человека из 100 рассматривают сайт как основной инструмент увеличения дохода в компании. И эта катастрофа говорит о том, в жесточайшей борьбе за конкурента сайт по-прежнему рассматривается лишь как дополнительный инструмент продаж.



Мы не будем рассуждать о том, почему эта позиция сомнительна. Но пока она существует - это большой подарок для тех, кто ищет нестандартные способы решения своих бизнес-задач.

Чтобы хоть как-то испроавить ситуацию, мы выбрали несколько простых рекомендаций, которые в совокупности способны без дополнительных бюджетов увеличить продажи с сайта процентов на 30 уж точно.

Всего 4 совета из тех, что все знают, но делают только 4 человека из 100.

1. «Эй, шеф, дорогу покажешь?»

Вы готовы жертвовать теми клиентами, которые бродят по сайтам в поисках нужных им товаров вечерами после работы или просто не могут звонить днём?Если да, то отсутствие онлайн-форм заказа в предназначенных для этого местах на сайте — лучшее решение для тех, кто не верит в он-лайн продажи, позволяющее гарантированно избавиться от многих назойливых покупателей.

Правило онлайн-формы гласит: «Форм на сайте много не бывает, а вот полей в форме — да!»

Убедитесь, что ваш посетитель сможет легко сделать заказ, где бы он ни находился — в разделах с прайс-листами, описаниями акций, предложениями скидок, на главной странице сайта и так далее. Онлайнформу желательно внедрить прямо в первом же экране сайта, рядом с описанием товара, сделать замыкающий блок онлайн -заказа в самом низу страницы. И пожалуйста, не просите посетителя заполнить капчу или указать, из какого он города. Сегодня технологии позволяют бороться с «ботами»

и собирать данные о пользователях без каких-либо усилий со стороны самого пользователя!

2. «Отзывы антисептики для древесины»

Как работают отзывы? Правильно, это магия! Но дело в том, что грамотно составленные отзывы на сайте могут поднять конверсию иногда и на двузначное число.

На однозначное — точно.

Чем так важен отзыв, почему он так сильно влияет на конверсию?

Потому что он:

Позволяет снимать возражения покупателей с помощью опыта других людей.

Позволяет ненавязчиво подчеркнуть то или иное преимущество вашего продукта или услуги.

Представляет собой независимую экспертизу вашего продукта. Конечно, только в том случае, когда за этими отзывами не стоит рука вашего копирайтера.

Вывод: берите от покупателя всё — не только деньги, но и отзывы!

Идеальный инструмент для работы с возражениями и сомнениями посетителей, отзыв только с виду простой для использования инструмент. О хитростях сбора, подготовки и публикации конверсионных отзывов обязательно будет подробно рассказано в одной из наших последующих рассылок.

3. Вы мало игрались шрифтами и завалили горизонт У Вас есть продукт, есть сформулированные ключевые преимущества этого продукта? И вот вы хотите делать для него сайт. Месяца три, наверное. Или больше, потому что сайт должен быть хорошим, а хороший сайт быстро не делается.

Но что больше понравится вашему шефу — некий абстрактно хороший сайт или сайт, с которого идут продажи?

Мысль о том, что хороший сайт — это дорого и сложно — миф. Навязанное представление, благодаря которому вы теряете драгоценное время и возможные продажи.

Для старта продаж с нуля сайт можно «запилить» за неделю (неоднократно проверено и доказано). Для этого достаточно запустить простейшую продающую страницу, указать в ней ваши преимущества, вставить привлекательный «оффер» и форму регистрации. Вуаля, можно запускать рекламу и получать первых клиентов. Тогда для доработки сайта у вас будут нечто больше, чем ваши представления о том, каков должен быть ваш хороший сайт, — у вас будет реальная статистика поведения живых покупателей!

4. «У этой лошади – огромный потенциал»

Представьте себе картину: сайт есть, деньги на рекламу есть, клики есть, посетители есть, а продаж нет или по нашим меркам — мало. Что будем делать?

Чаще всего руки тянутся опять сделать новую версию сайта. Но у нас есть идея, как сэкономить драгоценные время-нервы-деньги.

Берем в руки чек-лист и внимательно проверяем сайт на:

Формы. Проверьте наличие форм для онлайн-заказа везде, где только можно (опять, опять, опять эти формы…) Тексты. Протестируйте привлекательность ваших ключевых преимуществ, акций и призывов к действию — везде на сайте и особенно — на главной странице.

Правило трех кликов. Сделайте так, чтобы любой товар или услугу можно найти не более, чем за три клика.

Счетчики. Установите на сайте стоят универсальные счетчики Гугл Аналитикс,Яндекс.Метрика и Лидкейс, позволяющие следить как за поведением пользователей на сайте, так и за срастаемостью контактов в сделки и покупки.

Малобюджетные инструменты маркетолога, доступные продавцу и даже директору компании.

Вы точно попробовали все малобюджетные способы поднять конверсию без переделки сайта и рекламных кампаний:

• горячий звонок посетителю сайта?

• поведенческие виджеты?

• подмена контента и заголовков?

• акции для ночных посетителей?

–  –  –

Вы удивитесь, но эти инструменты — не просто возможность бесплатно попробовать что-то новое и возможно, что-то в дальнейшем полезное.

Крючки, с помощью которых вы ловите посетителей на сайте, — это прекрасная возможность получить гораздо бОльшую отдачу от вложенных денег при минимальном количестве дополнительных усилий. Ведь вы уже заплатили за этих посетителей..

А заодно - это отличный способ услышать в режиме реального времени, что говорят о продукте ваши посетители и как им продают ваши менеджеры.

А какой инструмент увеличения дохода вашей компании выберите Вы?

–  –  –

www.leadcase.ru





Похожие работы:

«08.00.05 – «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ» Экономическая теория Формирование и эволюция современной экономической мысли: маржиналистская революция, австрийская школа, неоклассическое направление, кейнсианство, монетаризм, институционализм. Потребности, понятие, виды и структура потребностей. Экономические блага и их классификация. Свободные блага. Полные и частичные взаимодополняемость и взаимозамещение благ. Антиблаго. Воспроизводство благ. Ресурсы. Виды ресурсов. Концепция...»

«УТВЕРЖДАЮ Ректор ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный университет» доктор экономических наук, профессор, Д. А. Ендовицкий «05» февраля 2015 г. ОТЗЫВ ведущей организации – Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Воронежский государственный университет» – на диссертацию Нобеля Артема Робертовича на тему «Доказательства по делам об административных правонарушениях в области охраны окружающей среды», представленную в...»

«ISSN 2074-5370. Бюлетень Міжнародного Нобелівського економічного форуму. 2011. № 1 (4) О.М. КрючКОва, УДК 330.1:17.022 кандидат экономических наук, доцент Армавирского института социального образования (филиал) Российского государственного социального университета (Россия) От эКОНОМиКи пОтреБлеНия К эКОНОМиКе НравствеННОгО выБОра Статья посвящена переориентации общества с модели экономики потребления к экономике, основанной на нравственном выборе. Автор анализирует зависимость экономики от...»

«Украина Экономический обзор 16 августа 2012 г.• Бюджетный дефицит нарастает • Девальвационные ожидания усилились • Дефляция подходит к концу Бюджетный дефицит нарастает По данным Министерства финансов, дефицит Сводного бюджета по итогам 6 месяцев 2012 года составил 9,7 млрд. грн. При этом дефицит Государственного бюджета равнялся 6,7 млрд. грн. (это означает, что около 3 млрд. грн. дефицита приходится на местные бюджеты). В отдельно взятом июне 2012 года дефицит Сводного бюджета составил 4,9...»

«Иванова, Д.В. Теория исчерпания исключительного права, практика ее применения и введение регионального исчерпания прав на товарные знаки в Республике Беларусь / Д.В. Иванова // Юстиция Беларуси. – 2012. – № 10. – С. 37–41. ВВЕДЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНОГО ИСЧЕРПАНИЯ ПРАВ НА ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ В ЕВРАЗИЙСКОМ ЭКОНОМИЧЕСКОМ ПРОСТРАНСТВЕ: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ Д.В. Иванова, к.ю.н. Белорусский государственный университет Минск, Республика Беларусь В соответствии со статьей 13 Соглашения о единых принципах 1....»





 
2016 www.os.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Научные публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.