WWW.OS.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Научные публикации
 

Pages:   || 2 | 3 |

«ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЧЕЛОВЕК УЧИТСЯ НА ПРИМЕРАХ «БЫЛОЕ» — ежемесячное иллюстрированное приложение к газете «Дело­ вой мир» — ...»

-- [ Страница 1 ] --

ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЧЕЛОВЕК УЧИТСЯ НА ПРИМЕРАХ

«БЫЛОЕ» — ежемесячное иллюстрированное приложение к газете «Дело­

вой мир» — представит Вам яркие образцы предпринимательской деятель­

ности российского прошлого, раскроет секреты блистательных успехов, пре­

достережет от повторения былых неудач.

На 16 полосах «БЫЛОГО» Вы найдете все о промышленных и торговых

«королях» старой России, финансовом, б и р ж е в о м, р е к л а м н о м опыте, «ретробизнесе» в самых различных отраслях.

«БЫЛОЕ» напомнит Вам фирменные и товарные знаки прошлого, об­ разцы ценных бумаг и деловой документации, вооружит тайнами у м е л о г о ведения дел, подачи товара.

Только «БЫЛОЕ» предложит деловому человеку в б о л ь ш о м объеме ув­ лекательное и полезное чтение невостребованных ранее архивных материа­ лов, первопубликацию о б ш и р н о й мемуаристики делового мира п р о ш л о г о.

«БЫЛОЕ» — это не только поле исследовательского поиска историковпрофессионалов. Это и воссоздание атмосферы российской деловой среды.

Вам наверняка доставят удовольствие старые карикатуры, анекдоты, изрече­ ния на темы ДЕЛА. Тем, кто увлечен собиранием предметов старины, ис­ торической литературы, «БЫЛОЕ» предлагает специальную полосу для о б м е ­ на информацией.

Итак, вперед... в БЫЛОЕ — через «БЫЛОЕ»!



Ежемесячник «БЫЛОЕ» — необходимое и приятное дополнение к Вашему деловому чтению! В 1992 году предполагается распространение издания через ка алы «Союзпечати».

ГЕРБЕРТ НЬЮТОН

КЭССОН

ПРАВИЛ

ОБРАЩЕНИЯ С ДЕНЬГАМИ,

ИЛИ

КАК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

Перевод с английского Москва Народный концерн «БУТЭК»

ББК 65.011.5 К-98 Тууеке Т|р$ оп Ртапсе ог НОУУ то т а к е 18 рег септ Тах Ргее.

Ву НегЬегт N. Са$$оп. РоигтЬ есНтюп. 1-опс1оп: ТЬе ЕКаепсеу М а д а г т е, 1923.

Кэссон Г. Н.

К-98 12 правил обращения с деньгами, или как получать прибыль:

Пер. с а н г л. — М.: Народный концерн «БУТЭК», 199.1.— 32 с.

15ВЫ 5-86054-253-4 Издание подготовлено при участии Внешнеэкономического центра «ПРОБИЗНЕС»

Народного концерна «БУТЭК»

© Перевод на русский язык, оформление Внешнеэкономиче­ ский центр «ПРОБИЗНЕС», 1991.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Имя и произведения Герберта Ньютона Кэссона, активно работавшего в первой половине века, к сожалению, неизвестны советскому читателю. Но это делает еще более значительным выход в свет настоящей работы. Ее появле­ ние на отечественном к н и ж н о м рынке — это, бесспорно, событие.

Герберт Кэссон — популярный и даже легендарный специалист на Западе по организации и ведению бизнеса, журналист, писатель. Во многих странах его заслуженно называют «экспертом продуктивности».

Известность Г. Кэссону почти сразу после окончания университета в Торонто приносит его исследовательская и общественная деятельность, посвященная социально-экономическим вопросам. Он выступает с лекциями, публикациями, изучает возможности улучшения условий работы на предприятиях как следствия повышения их прибыльности, показывает, что расширение бизнеса, рост его эффективности выгодны и владельцам, и рабочим. В начале века Г. Кэссон работает во главе известной американской газеты "New-York W o r l d ", сотруд­ ничает в ряде других периодических изданий, активно проверят действие своих рекомендаций по бизнесу на практике, наблюдая работу различных предприятий.

К нему обращаются за п о м о щ ь ю многие ф и р м ы. Он в частности является к о н ­ сультантом крупнейшей американской телефонной компании " B e l l Telepone Со", а также общеизвестного нефтяного синдиката "Standard O i l C o ". Во время первой мировой войны Г. Кэссон руководит работой многих американских воен­ ных предприятий. Позднее он перебирается в А н г л и ю, где неустанно разрабаты­ вает и проповедует свою «деловую науку», издает журнал "The E f f i c i e n c y Magazine"*, возглавляет издательство "Sheldon School Press" и организацию "London P u b l i c i t y lub" Перу Г. Кэссона принадлежат многие произведения, посвященные п р е д п р и ­ нимательству, истории техники, психологии общения. Его «Романс стали»— л ю б и ­ мая книга Д ж. П. Моргана и Д ж. Д. Рокфеллера.

Г. Кессон — горячий сторонник научного подхода к бизнесу. Он осуждает к о м м е р ч е с к и й дилетантизм, невежество, некомпетентность и не устает повто­ рять, что дела нужно вести, опираясь на серьезные — точные и глубокие — зна­ ния. В его время эта сфера науки переживала свое становление. И автор настоящей работы внес немалый вклад в ее развитие. Его м о ж н о по праву считать предте­ чей м е н е д ж м е н т а в ш и р о к о м смысле этого слова. М н о г и е его суждения пред­ восхитили выводы современных специалистов по организации и управлению э к о н о м и к о й, маркетингу, психологии делового общения и т. д.

Было бы о ш и б к о й полагать, что с развитием специальных научных представле­ ний о к о м м е р ц и и и рекомендации Г. Кэссона утратили свою значимость. Напротив, в условиях все более ш и р о к о г о распространения специальных знаний о бизнесе эти рекомендации имеют самостоятельную ценность, существенно дополняя профессиональную информацию, устраняя столь остро ощутимый в наше время дефицит человеческого общения, особенно в деловом м и р е. К р о м е того, со­ веты Г. Кэссона носят популярный, общедоступный и, главное, синтетический, обобщающий характер, охватывая, как правило, не какие-то отдельные стороны, * — «Журнал Продуктивности». Ред.





ГЕРЬЕ Р Т Н. КЭССОН

а весь бизнес в целом. Это сконцентрированный практический деловой и жизнен­ ный опыт, выраженный в кратких, легко усваиваемых формулах.

Работы Г. Кэссона отличает тонкое знание психологии людей. Он удивительно точно, полно и вместе с тем лаконично передает характерные психологические нюансы деловых отношений. Эта психологичность делает в определенной мере возможным сравнение Герберта Кэссона со столь популярным в нашей стране Дейлом Карнеги. В этом смысле Г. Кэссон — это Д. Карнеги применительно к бизнесу.

Г. Кэссон — не только глубокий специалист по бизнесу, психолог, но и прек­ расный стилист. Он виртуозно владеет словом. Афористичная форма выражения, своеобразный юмор (которые издатели старались сохранить и передать в пе­ реводе) делают знакомство с его мыслями не только полезным, но и приятным.

Советы Г. Кэссона одинаково полезны как для профессионалов, так и для неспециалистов в области бизнеса. Особенно необходимы его рекомендации для начинающих бизнесменов, которых сейчас становится все больше в нашей стране. Для тех, кто, несмотря на превратности судьбы и неопределенность перспективы, все-таки решились на свой страх и риск открыть дело. Пожелаем им удачи!

ВВЕДЕНИЕ

Эта книга — как опасный, острый инструмент. Она не для детей и не для слабаков. Она не для быстрого просмотра и беглого ознакомления. Ее нужно внимательно изучать и осмысливать полностью.

В сущности, это личная книга, написанная для д р у з е й. Посторонние, которые вторгаются в нее, делают это на свой страх и риск.

Дело в том, что у меня есть более 10 000 бизнесменов, которые выписы­ вают и каждый месяц читают мой журнал " E f f i c i n c y M a g a z i n e " Э т а книга написана только для них.

Большинство из ниже следующих двенадцати глав впервые были напечатаны в "The Efficiency Magazine". Теперь они собраны вместе и публикуются в составе единого целого.

Цель, к о т о р у ю я преследовал при написании «ПРАВИЛ», состоит в том, чтобы оказать максимальную практическую помощь в искусстве не только делать, но и вкладывать деньги.

Как вы сами убедитесь, эта книга уникальна. Похожей книги нет ни в одной библиотеке.

Эта книга — итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой б и р ж е й. Книга отражает не только м о й, д о р о г о стоивший мне опыт, но и м н о г о е из того, что я узнал от тех, кто намного умнее меня.

Ни одна из сформулированных здесь мыслей не была почерпнута из книг или колледжей. Книга фактически имеет дело с тем практическим опытом, который находится за пределами литературного и ученого мира.

Обычный книжный обозреватель вероятнее всего станет рассматривать ее вообще не как книгу, а, скорее, как не представляющий никакой литературной ценности персональный дневник финансиста-самоучки.

Но истина состоит в т о м, что мы все делаем так м н о г о ошибок в сфере ФИНАНСОВ, что никто не осмелится назвать себя здесь к р у п н ы м специалистом.

Такие вещи, как абсолютная истина и абсолютная надежность, не суще­ ствуют. Поэтому каждый беспорядочно мечется, устраивая, как м о ж е т, свои дела. Очень мало отцы руководят своими сыновьями. К а ж д о е новое поколение обречено на повторение одних и тех же старых ошибок.

В Ф И Н А Н С А Х гораздо меньше « А К С И О М », чем в БИЗНЕСЕ и МАТЕМАТИКЕ.

Но все-таки некоторые ПРАВИЛА существуют, и я рискнул предложить вам две­ надцать из них, предназначенных для людей, которые сделали свои деньги и не хотят их потерять.

Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их.

В 35 лет 20 человек из 100 являются состоятельными, но впоследствии 16 ка­ ким-то о б р а з о м теряют свои деньги.

Средний бизнесмен делает свои деньги до 50 лет, а потом теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что он учился БИЗНЕСУ — искусству ДЕЛАТЬ деньги и не учился Ф И Н А Н С А М — искусству СОХРАНЯТЬ деньги?

Поэтому в предлагаемых главах вы найдете сведения о личных Ф И Н А Н С А Х, достаточные для того, чтобы предохранить вас от потери ваших денег.

Более того, в последней главе вы найдете точную СИСТЕМУ вкладывания денег, при помощи которой вы сможете заставить деньги работать на вас и при­ носить вам новые деньги.

Я не обещаю больших доходов и не советую за ними гнаться. При п о м о щ и этой СИСТЕМЫ я получил в 1922 году 18 % чистой прибыли. Это доказывает, что моя СИСТЕМА заслуживает хотя бы того, чтобы на нее обратили внимание.

В заключение я бы посоветовал не давать беспечно эту книгу д р у г и м и не хоронить ее в библиотеке.

Она написана только для ИЗБРАННЫХ, у которых хватит ума, твердости духа и последовательности применить полученные знания д о л ж н ы м о б р а з о м.

ГЕРБЕРТ Н. КЭССОН

Правило 1. П О К У П А Й ТОЛЬКО ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ

Это простое краткое правило из пяти слов м о г л о бы предотвратить чет­ вертую часть всех потерь в м и р е Финансов.

С к о р е е всего, каждый бизнесмен, читающий эти строки, когда-то в п р о ш л о м понес большой убыток из-за того, что не следовал Первому Требованию Вкладчика: покупай только то, что знаешь.

Удивительно, но почти каждый бизнесмен, когда начинает вкладывать деньги, покупает всякий хлам. Несмотря ни на что, он у п о р н о приобретает д о л ю в т о м деле, в к о т о р о м ничего не смыслит.

Именно этим объясняются о г р о м н ы е размеры п р о д а ж акций г о р н о д о б ы ­ вающей промышленности и Ю ж н о - А м е р и к а н с к и х ценных бумаг.

Новичок в Финансовом деле хочет больших прибылей. Он пренебрегает 6 и 7 %. Он хочет 15 %. Он слышал о 20 %. Он хочет самого совершен­ ства. Но, поскольку совершенства никогда нельзя получить у себя дома, он вкладывает свои деньги в собственность, которая находится от него за 10 000 миль.

Словом, каждый вкладчик-дилетант в большей или меньшей степени явля­ ется о х о т н и к о м за м и р а ж а м и. Д а ж е самый практичный торговец или м е н е д ж е р предприятия вкладывает свои первые 100 фунтов в бесполезные бумаги, выпущенные или мечтателями, или м о ш е н н и к а м и под какой-нибудь клочок заброшенных джунглей в А ф р и к е или махинации в Ю ж н о й А м е р и к е или на Балканах.

Почти у к а ж д о г о пятидесятилетнего бизнесмена хранится в сейфе пакет так называемых «ценных бумаг». Они перевязаны о б р ы в к о м бечевки; и един­ ственная действительно ценная вещь в этом пакете — это бечевка.

Он купил то, что не знал. Он покупал при п о м о щ и Невежества, а не Знания. И он сполна заплатил за свою глупость.

Я намереваюсь говорить г о р ь к у ю правду в этой книге Двенадцати Правил.

Поэтому я должен признать, что в м и р е Финансов меньше честности, чем в м и р е Торговли, Коммерции.

На вершине мира Финансов находятся наиспособнейшие и в высшей степени надежные люди общества. И так во всех странах.

Но на дне мира Финансов — полчища совершенно бессовестных прохвостов.

Большинство из них не нарушают законов. М н о г и е из них ходят в церковь и т. д.

Но они представляют гораздо большую опасность для публики, чем все взлом­ щики и карманники вместе взятые.

Если торговец пытается всучить вам вместо белья хлопчатобумажные во­ ротнички, его м о ж н о тащить в суд и его подвергнут штрафу. А финансист м о ж е т целый год продавать чужие долги под видом активов, и закон только снимет перед ним шляпу.

В сфере Финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь. Н у ж н о следовать философии Декарта. Н у ж н о все подвергать сомнению.

Совет, как играть на б и р ж е, — это всего лишь чья-то р е к о м е н д а ц и я.

Зачастую — это преднамеренная ложь. В девяти случаях из десяти советы покупать исходят от самих продавцов, а советы продавать — от покупателей.

Ни один биржевой маклер не станет этого отрицать.

В сфере Финансов к а ж д у ю минуту происходят десять обманов. Боль­ шинство из них не преднамерены: они представляют собой то, что м о ж н о назвать финансовыми неточностями. Но они заставляют людей терять деньги так, как если бы они были клятвопреступниками.

В сфере Финансов нет незаинтересованных л ю д е й. Каждый преследует свои корыстные цели. Каждый старается поднять или понизить цены. В таких условиях даже Ангел, ведущий счет добродетелям и грехам человечества, не м о ж е т рассчитывать получить от людей правдивую и н ф о р м а ц и ю.

КАК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

Что касается сообщений об организации акционерных обществ, то они н е м н о г и м лучше биржевых советов. В Сити есть ловкие словоблуды, способ­ ные так написать об акциях телеги, как будто это акции Роллс-Ройса.

А что до рекламных проспектов, то в них почти всегда столько же правды, как в сказке о Робинзоне К р у з о. Как правило, они представляют собой пол­ ную чудес надстройку, к о т о р у ю игра воображения возводит над базисом реаль­ ной действительности.

По поводу объявлений надо сказать, что обычно им м о ж н о больше верить, чем проспектам и сообщениям. Но лучше полагаться на то, что говорят не объявления, а тот, кто их публикует.

Если вести речь о балансовых отчетах, то пока они заслуживают еще боль­ шего доверия. Но фактом является и то, что каждый год в тысячах из них расходам придается вид доходов и наоборот. Ни один бухгалтер не будет это отрицать.

Помни, типография готова напечатать все, что угодно, не задавая никаких вопросов. И тоже самое сделают многие газеты и журналы. Принципиальное отличие м е ж д у устной и напечатанной л о ж ь ю состоит в т о м «то последняя более изобретательна.

Покупай только то, что знаешь. Если ты торговец, вложи свои деньги в лучшую компанию, которая продает тебе товары.

Если ты ж е л е з н о д о р о ж н и к, вложи свои деньги в акции и долговые обя­ зательства той железной д о р о г и, дела к о т о р о й ведутся наиболее разумно.

Если ты строитель, покупай з е м л ю. Если ты путешественник, покупай д о л ю в судоходстве. Если ты интеллигент и ничего не смыслишь в торговле и к о м ­ мерции, покупай государственные ценные бумаги.

Всегда, когда м о ж е ш ь, покупай долю в т о м бизнесе, который р я д о м.

Вкладывай деньги в своем собственном г о р о д е. Покупай то, что м о ж н о видеть своими глазами.

Дальние поля всегда кажутся зеленее. Но ты в два раза глупее, чем они зеленые, если вкладываешь в них приличную сумму своих собственных денег.

Сначала купи д о м, в к о т о р о м живешь. Потом купи соседний д о м. Опыт, который ты приобретешь, став домовладельцем, вскоре излечит тебя от мании гоняться за м и р а ж а м и.

Если р я д о м нет собственности, в к о т о р у ю м о ж н о вложить свои деньги, покупай ценные бумаги хорошо известных ф и р м, которые ведут дела 30 и более лет.

Любая железная дорога или фирма, которая выплачивает дивиденды в течение 30 лет, являются лучшим, что м о ж е т быть, в этом царстве риска.

Но, если в о з м о ж н о, всегда вкладывай в бизнес, который знаешь. Дело, которое ты знаешь,— это как раз то, на чем тебя меньше всего м о ж н о надуть.

Суть в том, что ты не должен быть некомпетентным, когда вкладываешь деньги. Ты не должен быть доверчивым.

Неведение всегда опасно, но более всего — в сфере Финансов. Если ты занимаешься бизнесом, который знаешь, ты сам занимаешься своими деньгами.

Из всех азартных игр самое рискованное — играть на скачках. Никто не может предугадать их результат, не прибегая к намеренному мошенничеству.

Стольким случайностям подвержены и лошади, и ж о к е и, что в исходе честных скачек никто никогда не м о ж е т быть уверен.

И в Финансах существует м н о г о азартных игр, которые почти столь же непредсказуемы, как скачки. Большинство золотых приисков и многие медные рудники как средство увеличения своих денег очень н е м н о г и м лучше, чем скачки Д е р б и.

В золотодобычу вложено денег больше, чем она дает. Добыча каждых 20 частей золота обходится в стоимость 23 частей. Это доказывет, что здесь тех, кто проигрывает, больше.

Г_ЕРБЕРТ Н. КЭССОН Итак, в Финансовой деятельности, к о т о р у ю я бы определил как Искусство Сохранения Своих Денег и Зарабатывания посредством Них Новых Денег, первое правило состоит в т о м, чтобы заниматься тем, что ты знаешь сам, а не тем, о чем тебе кто-то рассказывает.

Не является ли общераспространенным, что, как только у человека появля­ ются деньги, очень немногие люди говорят ему правду?

Как только становится известно, что у человека завелись деньги, люди всех категорий, и респектабельные, и п р о х о д и м ц ы, начинают изо всех сил стараться лишить его этих денег.

Деньги к а ж д о г о человека находятся в опасности. И почти всегда труднее сохранить деньги, чем сделать их. Поэтому первое правило: Будь Осмотрителен.

Покупай только то, что знаешь.

Правило 2. Н И К О Г Д А НЕ П О К У П А Й П О Д ДАВЛЕНИЕМ Это правило дает хорошие результаты как в бизнесе, так и в Финансовой деятельности.

Суть его в т о м, что каждый человек, у к о т о р о г о есть хоть какие-нибудь деньги, д о л ж е н неизменно придерживаться принципа: никогда не тратить, не давать взаймы и не вкладывать средства под давлением.

В м и р е столько плутов, бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен держаться, как крепость.

Он не д о л ж е н позволить застать себя врасплох.

Он все время должен быть настороже. Он д о л ж е н защищать себя от всех этих вымогателей-паразитов, живущих постоянным выклянчиванием чужих денег.

Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра — это правило, к о т о р о е у б е р е ж е т тебя от многих потерь. В м и р е столько людей, способных к о г о угодно убедить в чем у г о д н о, что человеку не легко сохранить то, что он имеет.

Благодаря усилиям как разных паразитов и правительств, так и негодяев в с о в р е м е н н о м мире сильно развито искусство лишать людей их денег.

Искусство нападения в сфере Финансов значительно превосходит искус­ ство защиты. И я пишу данную книгу именно для того, чтобы впервые создать, наконец, это искусство защиты.

В м и р е Финансов всегда есть жулье.

В нем всегда найдутся хитроумные пройдохи, которые разлучат тебя с твоими деньгами без применения физической силы.

Нет никакого сомнения, что знаменитый аферист Боттомлей, например, выудил у публики денег больше, чем десятки грабителей. За последние двад­ цать один год он сменил с о р о к пять «компаний».

Эти «компании» имели капитал в бумагах на с у м м у около 15 000 000 фунтов.

Большинство из них полопались, как мыльные пузыри. Они вообще не были компаниями. Это был сплошной обман. И очень неприятно, но факт, что в Англии нас м о г водить за нос один человек в течение двадцати одного года.

Боттомлей сейчас находится в т ю р ь м е, но он попал туда с опозданием на двадцать один год.

В мире еще осталось множество маленьких Боттомлеев, разгуливающих на свободе. Они есть в к а ж д о м г о р о д е. Они находятся не в т ю р ь м е и вряд ли вообще туда попадут. Они не зарабатывают деньги. Они вытягивают их из вас.

Они изобретают удивительные проекты. Они снуют взад и вперед в воз­ буждении и кричат: «Потрясающий план! Миллионы, миллионы! Кто хочет полу­ чить кучу денег? Быстрее! Быстрее! Подходите и получайте деньги!»

Такая суета всегда собирает и будет собирать толпу. И л ю д и, вполне здравомыслящие в других делах, подходят и отдают этим зазывалам свои деньги.

Несколько месяцев спустя обманщики получают деньги, а люди — планы.

Несколько месяцев спустя п р о х о д и м ц ы оказываются при деньгах, а люди — при планах.

КАК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

Ни один закон не м о ж е т оградить человека от плутовства.

Вполне в о з м о ж н ы случаи, как мы видели на п р и м е р е Боттомлея, когда известного мошенника осыпают семисоттысячным золотым д о ж д е м из денег небогатых людей.



Поистине наивности и бессовестности нет пределов в м и р е Финансов.

Д а ж е ваши самые близкие друзья, даже они изо всех сил изобретают способы перемещения денег из ваших в их карманы.

Подобно тому, как в джунглях слабеют и гибнут деревья, обвитые ядовитым п л ю щ о м, гибнет каждый сильный бизнесмен, обвитый Человеческим Плющом.

Д а ж е в доброй старой Англии есть тысячи м у ж ч и н и еще больше ж е н щ и н, единственным занятием которых является лишение других людей денег.

Поэтому в мире Финансов необходимо обладать искусством Самозащиты.

Каждый, кто хочет сохранить или самостоятельно истратить свои деньги, д о л ж е н научиться себя защищать.

Он никогда не д о л ж е н уступать п р е д п р и н и м а е м о м у на него натиску. Каждый раз он должен спокойно, хладнокровно спросить самого себя: «А что получу я?

И как получу?».

Свой собственный интерес — это не та вещь, к о т о р о ю нужно стыдиться.

Своекорыстие называют постыдным паразиты-хищники, живущие за счет ч у ж о й щедрости.

Своя выгода — это основополагающая ценность. Это один из столпов, под­ держивающих всеобщее здание цивилизации.

Философия доверия и бескорыстия — это изобретение попрошаек; ею также постоянно пользуются воры.

Сначала заработай свои собственные деньги, потом защити их и исполь­ зуй по своему у с м о т р е н и ю — вот норма здравого смысла, честности и высшей добродетели!

Чем больше становится дураков, тем больше разводится воров. «Не к р а д и », — говорит Моисей. Но это только половина закона. Он д о л ж е н был дополнить эту заповедь словами: «Ты не д о л ж е н быть обворован».

Раз человек стал собственником, он д о л ж е н избегать эмоций. Он д о л ж е н всегда иметь ясную, трезвую голову. Он д о л ж е н всегда приходить д о м о й и сове­ товаться со своей ж е н о й.

В денежных вопросах женщина менее доверчива, чем мужчина. Она более подозрительна. Она предпочитает лучше иметь синицу в р у к е, чем журавля в небе.

Обычно женщина более изобретательна в доставании и более надежна в сохранении денег.

М у ж ч и н а — увлекающийся участник игр судьбы, а женщина — получатель призов. Поэтому по всем вопросам вложения денег каждый мужчина должен пользоваться советами своей жены или матери.

Не м о ж е т быть никакого предлога для того, чтобы отдать свои деньги д р у г о м у человеку только потому, что ты не м о ж е ш ь ответить на его ар­ гументацию.

Ты также не д о л ж е н отдавать их, когда не м о ж е ш ь противостоять его нажиму или он подавляет тебя своей личностью.

Единственный случай, когда м о ж н о выписывать ч е к, — это когда взамен сполна получаешь стоимость своих денег.

А б с у р д н о платить свои деньги в о б м е н на риск, пока ты не стал членом известной б р о к е р с к о й компании. Брокеры знают цену риска, а ты — нет.

Когда в твой офис врывается человек и кричит: «Быстро! Выписывай чек на 500 фунтов и давай его мне. Мы м о ж е м купить главную автостраду, если б у д е м действовать быстро!». Когда такой человек с такой небылицей врывается в твой офис, спокойно скажи ему, чтобы он сам покупал всю эту автостраду для себя самого.

Когда в твой офис приходит человек с планом, пустым к а р м а н о м и словами:

ГЕРБЕРТ Н. КЭССОН

«Надо торопиться, подписывай», будь бесстрастен и обрати его внимание на лозунг над твоим с т о л о м : «То, что у меня есть, я держу при себе».

Д а ж е если тебе предлагают купить целую ж е л е з н у ю д о р о г у за кусок сыра, лучше не отдавай хороший кусок сыра. Во всех случаях, когда речь идет о вкла­ дывании твоих денег и тебе говорят: «Сейчас или никогда», отвечай: «Никогда».

Всегда, когда подталкивают к быстроте и срочности в финансовых делах, будь подозрителен до тех пор, пока сам не установишь причин, почему надо действовать быстро.

Всегда, когда тебе говорят: «Быстро! Давай сюда свои день­ ги», не отдавай ничего.

Откладывая дело на завтра, ты действительно один раз м о ж е ш ь упустить золотую возможность, но во всех остальных случаях ты сохранишь свои деньги.

Будь как м о ж н о проворнее, кагда сам делаешь свои дела, играешь в свою игру. Но когда речь идет о т о м, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будь медлителен.

За одну минуту можно легко потерять то, что собирал целый год. Ни­ когда не покупай, не отдавай, не давай взаймы и не вкладывай деньги под давлением.

Правило 3. СПЕКУЛИРУЙ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ*

В м и р е Финансов спекулируют все. Рискует к а ж д ы й. У к а ж д о г о есть свои замыслы и, осуществляя их, он либо выигрывает, либо проигрывает.

Финансовая деятельность вся состоит из Вложений и Спекуляций, и са­ мый умный банкир в мире не с м о ж е т сказать, где кончается о д н о и начи­ нается д р у г о е.

М н о г и е Инвестиции неожиданно превращаются в Спекуляции, а многие Спекуляции становятся Инвестициями.

Именно поэтому никакими законами нельзя отменить ни учредителей и спонсоров, ни биржевых мошенников.

О д и н из главных рисков в царстве Финансов состоит в т о м, что любой честный и оптимистичный инициатор бизнеса м о ж е т в любой м о м е н т обнаружить, что находится в т ю р ь м е, выглядывает оттуда на волю и недоумевает, как он там очутился.

Рабочие и их лидеры никак не могут понять того основополагающего факта, что каждый Финансист — это Попечитель денег других людей и что он ответстве­ нен перед з а к о н о м за успешное распоряжение их деньгами.

Не понимают они и того, что в Финансовой деятельности безопасность и риск так перемешаны д р у г с д р у г о м, что никто никогда не м о ж е т отделить одно от д р у г о г о.

Все инициаторы бизнеса должны рисковать. Они д о л ж н ы спекулировать и строить догадки на будущее.

Не существует абсолютного правила, при п о м о щ и к о т о р о г о они могли бы действовать безопасно. Но м о ж н о дать несколько р е к о м е н д а ц и й, способных предостеречь от самых опасных просчетов. Одна из них гласит: Спекулируй на собственности, а не на планах.

Если ты спрашиваешь: «В чем разница м е ж д у собственностью и планами?», то это верный признак того, что ты не финансист.

Собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как цен­ ность плана полностью зависит от его реализации.

Собственность — это то, что существует реально. Если н у ж н о, ее всегда м о ж н о продать в течение одной-двух недель.

* Слово «спекулировать» (зресиЫе) означает рискованно вкладывать деньги, помещать их в такое предприятие, которое может потерпеть крах. Слово «собственность» (ргорегту) в данном случае означает имущество, материальные ценности. Ред.

КАК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

А план — это идея. Он не обладает материальным существованием. План — это еще не р о ж д е н н о е дитя.

Как бы ни была стара или разрушена собственность, она всегда стоит денег.

А самый совершенный план м о ж е т не стоить ни гроша. Он м о ж е т быть только ш и р о к и м п р е д д в е р и е м банкротства.

Загадка человеческой п р и р о д ы состоит в т о м, что большинство людей предпочитают планы собственности.

В о з м о ж н о е объяснение этому состоит в т о м, что любой план всегда выгля­ дит совершенным. Он не с о д е р ж и т о ш и б о к предыдущих планов. Он безупречен.

Он «просто не м о ж е т не удаться». В нем нет изъянов, он идеален.

План будоражит наше воображение. Он уносит нашу мысль прочь от всех незначительных подробностей относительно стоимости и к о н к р е т н о й реализации проекта. План — это надежда, о п т и м и з м, желание. Он не имеет отношения к реальностям, трудностям, убыткам.

План говорит л ю д я м то, во что они хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтому планы всегда будут популярны.

И всегда будут происходить одни и те же надувательские истории. Каждое новое поколение неизбежно будет выбрасывать определенное количество денег на золотые прииски, нефтяные скважины и затерянные в тропиках ранчо.

Я вовсе не хочу объявить планы вне закона. Напротив. Английский банк когда-то был планом. В свое время также планами были Компания Гудзонова залива и знаменитая фирма " L l o y d s ". И все три эти предприятия существуют у ж е два столетия.

Суть того, что я хочу сказать, состоит в т о м, что вложения в планы — это для тех, кто м о ж е т себе позволить такую роскошь. Это не для людей с ограничен­ ными в о з м о ж н о с т я м и и небогатым о п ы т о м.

Вероятность провала здесь с л и ш к о м велика. Только п р и м е р н о 1 план из 50 приносит успех. Никому, к р о м е богачей, не следует заниматься новыми планами.

Но даже состоятельные люди д о л ж н ы выделять на них незначительную часть своего капитала. Л ю б о й человек д о л ж е н вкладывать не более 20 % своих денег в план.

Планы бывают разные: хорошие, плохие, средние. Иногда их осуществляют лучшие, а иногда — худшие люди общества.

М н о г и е планы п р о ж ж е н н ы х аферистов превращаются в солидные надеж­ ные предприятия.

Часто осуществление планов честных людей сбивается с пути истинного, а планы прохвостов становятся в к о н е ч н о м итоге приличным стабильным бизнесом.

Вначале н е в о з м о ж н о определить, плох план или х о р о ш.

Все, что м о ж н о сделать, если хочешь не потерять свои д е н ь г и, — держаться подальше от всех планов и вкладывать свои деньги в собственность.

Собственность м о ж е т уменьшиться, но она не м о ж е т исчезнуть совсем.

Она не м о ж е т, подобно планам, раствориться в воздухе.

При п о м о щ и хорошего предвидения и умения продавать всегда м о ж н о собственность обратить в деньги или бизнес, приносящий деньги.

Обычно новая собственность — это отчасти собственность, отчасти план.

Смешение здесь реального и нереального вводит в заблуждение большинство людей.

Это, в частности, ввело в заблуждение основателя Ф э р р о у банка, который в настоящее время находится в т ю р ь м е.

Он не был финансистом. Ему была не ведома разница м е ж д у собствен­ ностью и планом.

Он поступил так ж е, как тот человек, который купил за 20 000 фунтов голый карьер, придумал к нему какой-то немыслимый, фантастический план и потом вложил в них еще 100 000. Основатель Ф э р р о у банка потерпел крах именно потому, что действовал аналогичным о б р а з о м.

ГЕРБЕРТ Н.КЭССОН __ К а ж д о е к о м м е р ч е с к о е предприятие состоит из плана и собственности.

Опасность возникает тогда, когда плана становится больше, чем собственности.

Нормальное предприятие похоже на пирамиду: основание больше вершины.

Опасное — перевернутая пирамида: центр тяжести находится наверху. В таком предприятии слишком много плана.

Принципиальное отличие собственности от плана состоит в т о м, что собствен­ ность сохраняет свою стоимость, кто бы ею ни обладал. В то время, как ценность плана всецело зависит от честности и деловых качеств осуществляющих его людей.

, Чем умнее человек, тем больше он м о ж е т полагаться на планы. Чем труднее он соображает, тем больше он д о л ж е н иметь дело с собственностью. Это три­ виальный совет, но он м о г бы спасти сотни людей от провалов в течение последних лет.

Воробьи не должны залетать с л и ш к о м высоко. Им лучше не пытаться стать орлами. По крайней м е р е они сначала должны испытать себя и точно устано­ вить, орлы они или воробьи.

В м и р е Финансов свое время — для осторожности и свое — для смелости.

Но первой заповедью всегда д о л ж н о быть: Изучай все подробности плана, собственности, самого себя.

Этот Совет адресован не сильному, опытному, самоуверенному финансисту, который годами успешно ведет дела в Финансовых Д ж у н г л я х. Но даже он время от времени попадается в ловушку планов, которые представляют собой пустую болтовню. Однако в большинстве случаев он бывает способен постоять за себя.

Довольно часто он бьет п р о ж е к т е р о в их же собственным о р у ж и е м.

Этот Совет предназначен главным о б р а з о м для человека, который не явля­ ется финансистом,— для торговца, коммерсанта, не и м е ю щ е г о возможности делать большие капиталовложения.

Никто не д о л ж е н пытаться бегать п р е ж д е, чем научиться ходить. Вклады­ вать деньги в планы стоит только, имея за плечами не менее чем десятилетний опыт ведения дел с собственностью.

человека, у м е ю щ е г о обращаться с собственностью, не так-то просто обма­ нуть разговорами и обещаниями. Человек, знающий, что такое дома, земля, оборудование, не склонен гоняться за м и р а ж а м и.

Великая истина, к о т о р у ю нужно запомнить, состоит в т о м, что план — это, в сущности, ничто. Это только быстрый способ изведения денег, если, конечно, за планом не стоит человек, обладающий способностями, о п ы т о м, честностью, достаточными для того, чтобы привести план к успеху.

Правило 4. П О К У П А Й ТОЛЬКО ТО, что М О Ж Н О пepeпродать»«

Не связывайся ни с чем, чего нельзя продать,— гласит четвертое Правило.

Если хотите узнать, насколько оно важно, спросите л ю б о г о известного бизнесмена.

Каждый крупный бизнесмен неоднократно попадал в неприятные ситуации, забывая об этом Правиле. По той же причине тысячи людей теряли свои небольшие сбережения.

До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что с м о ж е ш ь позволять себе терять деньги и не сожалеть об этом, не покупай ни одной вещи только потому, что она тебе нравится.

Почти каждый покупатель вначале совершает эту о ш и б к у. Он покупает товары, которые удовлетворяют только его вкусу, а потом обнаруживает, что они никому, к р о м е него, не нужны. И товары оседают на его полках мертвым г р у з о м.

Тысячи людей совершают эту о ш и б к у при п о к у п к е земли или д о м о в. Они удаляются в какое-нибудь у к р о м н о е место и строят д о м. Потом, спустя пять

КАК П СЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

лет, когда они делают попытку продать д о м, они обнаруживают, что он никому не н у ж е н. У него нет настоящей рыночной стоимости, и они вынуждены либо отдавать его за бесценок, либо ждать годы, пока найдется дурак, который купит его за приличные деньги.

Почти в к а ж д о й стране м о ж н о увидеть странный заброшенный стоящий на вершине холма д о м — «Памятник Глупости Смита». Его строительство обо­ шлось в 10 000 фунтов, а продан он был за 800. Смит забыл четвертое Правило.

Он построил д о м, который нельзя перепродать.

О д и н лондонец, обладающий художественным вкусом, но не обладающий деловитостью, выстроил загородный особняк в удаленной части графства Суррей.

Он выстроил его в 1918 г., когда все стоило очень д о р о г о. Он соорудил его так, чтобы доставить самому себе удовольствие — с соломенной крышей, паркетными полами, художественной студией, с витражами.

Он истратил на это все свои деньги — более 2400 фунтов. Я видел в воскре­ сной газете объявление, что д о м продается за 1200. Со в р е м е н е м хозяин будет очень рад получить за него 900. Он потеряет 1500 фунтов, потому что забыл четвертое Правило.

Д р у г о й лондонец, накопивший 2000 фунтов, купил акции местной к о м п а ­ нии — небольшого промышленного предприятия. Вполне в о з м о ж н о, эти акции стоят тех денег, за которые были куплены. Но в тот момент, когда он захотел продать их, он не м о ж е т найти покупателя. Он д о л ж е н либо сбавлять цену, либо держать их дальше.

Д р у г о й бизнесмен, из Бристоля, купил патент на о д н о устройство. Если патент не будет кем-либо нарушен, если изготовление устройства будет дешево стоить и если публика захочет его приобрести, только тогда этот бизнесмен наживет состояние. Он не подумал об этих трех «если», когда покупал патент.

Сейчас он хочет его продать, но никто не хочет его купить.

И так далее в т о м же духе. Таких случаев — тысячи. Практически каждый человек с деньгами время от времени совершает эту ошибку — покупает то, что не м о ж е т продать.

При п о к у п к е всегда нужно помнить о с л е д у ю щ е м.

(1) Ты м о ж е ш ь изменить свое отношение к предмету п о к у п к и. Д о м, который ты покупаешь сегодня, м о ж е т завтра тебе разонравиться или, что более вероятно и гораздо серьезнее, не понравиться твоей жене.

(2) Продажная цена определяется с п р о с о м, а не стоимостью или ценностью.

Цена — это то, что тебе могут предложить. В п р о ш л о м месяце я видел, как за 380 фунтов продали а э р о д р о м, а почтовую м а р к у — за 1000.

(3) Нельзя тратить деньги в угоду своим капризам и при этом думать, что ты делаешь вложение капитала. Покупать, чтобы ублажать самого себя, конечно, м о ж н о, но не раньше, чем ты с м о ж е ш ь позволить себе швырять деньги на ветер.

(4) Чем уникальнее и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем многочисленнее толпа поку­ пателей.

Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а девять десятых людей в м и р е — обыкновенные л ю д и. Эта великая истина, о к о т о р о й очень многие забывают напрочь.

Чем своеобразней, оригинальней и уникальней вещь, тем больше будет потерь при ее продаже.

Странно, но изысканные люди никак не м о г у т понять, что все склонны ошибаться, когда покупают.

Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как м о ж н о больше похожи на деньги.

Великая ценность денег состоит в т о м, что Они Нужны Каждому. Деньги всегда м о ж н о обменять на товар.

Если ты, к примеру, покупаешь акции компании "Shell", ты м о ж е ш ь продать

ГЕРБЕРТ Н, КЭССОН

их в любой момент. Фактически, воспользовавшись изумительными услугами фондовой б и р ж и, м о ж н о продать их за десять минут.

Это свидетельствует о том, что акции "Shell" по своей способности про­ даваться приближаются к деньгам. По сравнению с ними акции имеют то преимущество, что приносят высокие дивиденды, и тот недостаток, что под­ вержены рыночным колебаниям.

Но если ты купил акции неизвестной нефтяной компании, ты будешь напрасно предлагать их на продажу. Их никто не захочет. Ты влип.

А к ц и и неизвестной нефтяной компании могут не уступать по своей ценности акциям "Shell", но они неизвестны, и поэтому их не покупают. На них нет спроса, и поэтому они стоят дешевле. Их надо покупать по низкой цене или не покупать совсем.

Д о п у с т и м обе нефтяные компании выплачивают по дивидендам 40 % с учетом налогов. В таком случае акции известной компании будут идти как м и н и м у м по пять номиналов, в то время как акции неизвестной компании — только по четыре.

На любые акции или собственность, которые нельзя продать быстро, будет иметь место скидка не менее 20 %.

Способность продаваться — это составная часть стоимости. Эта истина помогает делать деньги, когда продаешь, и сохранить деньги, когда покупаешь.

Непосредственное отношение к четвертому Правилу имеет такой громадный по своему значению фактор, как Престиж. А к нему в свою очередь самое непосредственное отношение имеет Популярность. В связи с этим мы м о ж е м убедиться, как д о р о г о обходится Неизвестность: на вещь, о которой никто не знает, нет спроса.

Особенно в наше время эта истина имеет колоссальное значение для бизнес­ мена независимо от того, является ли он крупной фигурой в деловом мире или нет.

В такое время, как наше, нельзя омертвлять деньги в собственность, к о т о р у ю нельзя продать быстро.

Н у ж н о содержать дело в таком состоянии, чтобы при необходимости превра­ тить его в деньги быстро и без потерь.

Это идеал, к о т о р о г о могут достигнуть лишь немногие из нас. Но чем ближе ты к нему, тем дальше от банкротства.

Бизнес как процесс состоит в о б м е н е товаров на деньги и денег на товары.

Товары — Д е н ь г и — Т о в а р ы — Д е н ь г и, — это и есть бизнес, если при каждой операции получается прибыль.

Если нет прибыли, это не бизнес. Это Провал.

Поэтому, когда покупаешь что-нибудь, подумай: « М о ж н о ли поднять цену, и найдутся ли другие люди, к о т о р ы м это нужно?» Если да, м о ж н о смело покупать.

Если ты захочешь посмотреть на драматическую иллюстрацию этого Правила, сходи на аукцион и обрати внимание на то, как там ведут себя цены.

Предлагается прекрасный стол. Стол нужен всем. Двенадцать человек торгуются д р у г с д р у г о м. Стол продается за 9,1 фунта. Его настоящая стоимость — 8 фунтов.

С л е д у ю щ и м н о м е р о м идет большое зеркало в металлической оправе своеобразной ф о р м ы. О н о никому не н у ж н о. Оно вызывает всеобщий смех.

Аукционист отдает его усиленно сопротивляющемуся с к у п щ и к у. И это, несмотря на то что когда-то оно стоило 40 фунтов.

Таким о б р а з о м, стоимость собственности отчасти зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у тебя есть деньги, которые ты готов потерять, покупай только то, что можно быстро перепродать без потерь.

К АК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

–  –  –

Часто приходится слышать: «Как жалко, что я упустил возможность это продать». Очень м о ж е т быть, ты сам у ж е говорил такие слова самому себе.

Немногие умные люди продавали все, что м о ж н о было продать, в 1918 и 1919 годах. А глупые, которых было гораздо больше, покупали тогда все, что могли.

М н о г и е неизменно покупали, покупают и будут покупать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупают потому, что все вокруг покупают.

А другие люди, которых т о ж е было немало, могли продавать, но у п о р н о не делали этого. Они отказались продавать.

Если бы они были м у д р е е, они продали бы все до нитки. Позднее, в 1922 г., они вернули бы себе все за половину того, что получили при продаже.

Например, тот, кто обладал имуществом на 20 000 фунтов, м о г распродать его за эту сумму. А теперь он м о г бы купить то же самое за 10 000. Он м о г бы иметь столько же имущества и еще 10 000 впридачу.

Несколько старых мудрых судовладельцев продали свои корабли в 1918 году. Нет никакого сомнения, что сейчас они выкупают назад свои же корабли. В течение последних четырех лет купля и продажа судов давала гораздо больше прибыли, чем само судоходство.

И здесь мы подошли к сути того, что я хочу сказать: в бизнесе главное — Прибыль, а не сам Процесс, к а к и м бы он ни был.

Это значит, что, если торговец м о ж е т получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он д о л ж е н продать магазин.

Если владелец обувного производства м о ж е т получить большую прибыль от продажи своей фабрики, чем от продажи обуви, он д о л ж е н продать фабрику.

Мы все с л и ш к о м привязаны к своей собственности. Мы п р и г в о ж д е н ы к ней.

Mы относимся к ней как к чему-то неотчуждаемому, не подлежащему продаже.

Рассмотрим конкретный п р и м е р. О д и н м о л о д о й человек год назад открыл в Л о н д о н е кондитерский магазин. Он купил за бесценок обанкротившийся магазин и вложит в него 250 фунтов.

Это очень способный и общительный молодой человек. Он пользуется популярностью. Он профессиональный бизнесмен, выпускник школы "Shelldon".

Его бизнес приносит ему у ж е 35 фунтов в неделю. Недавно ему предложили продать магазин за 600 фунтов. Он отказался. И это была ошибка. Он не должен был упускать свою прибыль.

Его годовая прибыль была равна 300 фунтам. Если бы он продал магазин, то получил бы еще 250 фунтов дохода. Суммарная прибыль составила бы 550 фунтов.

Имея в руках 600 фунтов, он потом м о г бы купить д р у г о й, но у ж е больший обанкротившийся магазин и повторить весь процесс. Налаживая и быстро продавая бизнес, он м о г бы разбогатеть в течение десяти лет.

Но еще более важно то, что, получая большой доход, он при этом уплачивал бы низкие налоги. Прибыль, получаемая от продажи бизнеса или акций, не облагается налогом. Об этом очень важно помнить.

При получении прибыли в 250 фунтов от продажи конфет молодой человек должен уплатить налог в размере 25 фунтов. А при получении 250 фунтов прибыли от продажи магазина он не д о л ж е н был бы платить никаких налогов.

Для того чтобы получить 250 фунтов прибыли на продаже конфет, ему нужно напряженно работать в магазине в течение десяти месяцев. Он должен дождаться и обслужить 20 000 покупателей. И после всего этого он еще должен уплатить 25 фунтов в виде налога.

А для получения 250 фунтов прибыли от продажи магазина он не д о л ж е н был ничего делать, только посидеть пару дней с бумагами, подписать их и все.

ГЕРБЕРТ Н, КЭССОН

«Да,— скажете в ы, — но тогда он лишился бы магазина и ему нужно было бы решать, что делать дальше».

Конечно же, вот она причина, по которой не продают и не получают своей прибыли. Л ю д и Должны Думать.

Девять человек из десяти предпочитают плыть по течению, влача жалкое существование вместо того, чтобы Думать и богатеть.

Однако, поскольку эта книга предназначена не для Пловцов, а для Мысли­ телей, в ней я указываю на оптимальные способы увеличения денег.

Производство денег имеет свою собственную технологию, к о т о р у ю я как раз и пытаюсь объяснить. Очень часто человек м о ж е т делать деньги, скорее, выполняя что-то нестандартно, нежели традиционным с п о с о б о м.

Мы все, по крайней мере большинство из нас, могли бы быть богачами, если бы жили, к примеру, 1000 лет. С финансовой точки зрения задача состоит в том, чтобы делать деньги как м о ж н о быстрее. Мы и м е е м в своем распоряжении всего 20—30 лет, для того чтобы сколотить состояние.

Как писал мне недавно мой д р у г : «Мне всегда удавалось делать деньги, но только не в достаточном количестве».

И в этом вся суть. Для того чтобы быстро сколотить достаточную с у м м у денег, нужно идти кратчайшим путем. Нельзя упускать ни одной благоприятной возможности получения прибыли.

Возьмем другой п р и м е р. Один лондонский коммерсант купил 1000 акций одной компании по 18 фунтов. Через шесть месяцев их цена поднялась до 23.

Он м о г продать их и получить 225 фунтов чистой прибыли*.

Но он не захотел продавать. Он сказал: «Нет, я буду ждать, пока они поднимутся до 28. Тогда я получу вдвое больше».

Сейчас, его акции упали до 20. Он упустил свой случай. Несомненно, со временем они поднимутся до 28, но ему придется подождать г о д - д р у г о й. Он поступил бы разумнее, получив сразу 225 фунтов прибыли.

Если я куплю корову за 20 фунтов и если по д о р о г е к моей ферме меня встретит мой приятель и скажет м н е : «Какая хорошая корова, даю за нее 30 фунтов», я отвечу: «Она твоя». П о т о м поеду д о м о й в х о р о ш е м настроении, довольный столь удачно проведенным д н е м.

Слишkoм часто многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. «Если это так высоко кем-то оцени­ вается, то это пригодится мне с а м о м у », — думают они.

Но это неправильная позиция. Суть состоит в том, чтобы использовать к а ж д у ю благоприятную возможность получения быстрой верной прибыли.

Нужно принимать во внимание фактор времени. Лучше делать 100 фунтов в месяц, чем 200 — в год.



Pages:   || 2 | 3 |
Похожие работы:

«А. Н. АНдреев (Белорус) Экзистенциальный аспект литературного события (Э. Хемингуэй и А.П. Чехов) Что можно считать литературным событием, которое становится основой сюжета и, следовательно, способом структурирования субъекта(ов) сознания в произведении? Литературным событием можно считать такого рода происшествия (коллизии, случаи, истории), которые обнаруживают или меняют мироощущение и, следовательно, в той или иной степени мировоззрение персонажей. Сдвиги на уровне мироощущения, так или...»

«Ученые записки университета имени П.Ф. Лесгафта – 2015. – № 8 (126). REFERENCES 1. Ashmarin, B.A. (1978), Theory and methodology in pedagogical research of physical education: study guide, Physical culture and sport, Moscow.2. Brokhov, S.K. (2010), Individual characteristics development in children: monography, Moscow.3. Bunak, V.V. (1941), Anthropometry, Uchpedgiz, Moscow. 4. Volkov, V. M., Dorokhov R.N. and Bykov V.A. (2009), Predicting motor abilities in sports players: study guide,...»

«Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Оренбургский государственный университет НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА СПРАВОЧНО-БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ ИХ ИМЕНА В ИСТОРИИ УНИВЕРСИТЕТА: ректоры ОГУ – вехи биографии Биобиблиографический указатель Оренбург УДК 016:378.4 ББК 91.9:74.58 И 95 Их имена в истории университета: ректоры ОГУ – вехи биографии [Электронный ресурс] : биобиблиогр. указ. / сост. А. В. Куличкина, М. С. Бурмистрова, И. В. Пащенко. –...»

«СПЕЦИФИКА ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА ПРИ ПЕРЕХОДЕ ОТ МЛАДШЕГО ШКОЛЬНОГО К МЛАДШЕМУ ПОДРОСТКОВОМУ ВОЗРАСТУ © Катеринина А.А. Орский гуманитарно-технологический институт (филиал) Оренбургского государственного университета, г. Орск В статье рассматривается проблема личностного развития детей при переходе от младшего школьного возраста к подростковому в контексте культурно-исторической психологии. В качестве основной единицы личностного развития рассматривается самосознание. Проблема личности...»

«EUROCLIO ЕВРОПЕЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ ИСТОРИИ ОБЩЕСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ АЗЕРБАЙДЖАНСКИХ ИСТОРИКОВ Рауф А.ГУСЕЙН-ЗАДЕ КОЛЛИЗИИ НА КАВКАЗЕ: ИСТОРИЧЕСКИЕ ОЧЕРКИ Баку–2013 Рауф А.Гусейн-Заде. «Коллизии на Кавказе: исторические очерки». Баку, 2013, 168 стр. © Рауф А.Гусейн-Заде СОДЕРЖАНИЕ Армяно-азербайджанские коллизии Армяно-грузинские коллизии Джавахети в контексте армяно-грузинских коллизий Взаимоотношения Грузии и Азербайджана: прошлое и настоящее Армяно-северокавказские коллизии...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ЧЕЧЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 4 ЕЖЕГОДНАЯ ИТОГОВАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ПРОФЕССОРСКО-ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКОГО СОСТАВА ЧЕЧЕНСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА 28 ФЕВРАЛЯ 2015 ГОДА ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ ГРОЗНЫЙ 2015 Ответственный редактор: Н.У. Ярычев, доктор педагогических наук, профессор, зав. кафедрой теории и истории социальной работы ЧГУ Редакционная коллегия:...»

«НЕКРОЛОГ © 2001 г., ЭО, № 2 ГАЛИНА МИХАЙЛОВНА АФАНАСЬЕВА 12 марта 2000 г. безвременно ушла из жизни Галина Михайловна Афанасьева доктор исторических наук, ведущий научный сотрудник отдела антропологии Института этнологии и антропологии РАН, талантливый, трудолюбивый, сильный и принципиальный человек. Г.М. Афанасьева родилась 12 октября 1951 г. в Ашхабаде в семье служащих. В 1958 г. вместе с роди­ телями она переехала на Украину, в г. Переяслав-Хмельницкий, где в 1969 г. окончила среднюю школу и...»

«Центр проблемного анализа и государственноуправленческого проектирования С.С. Сулакшин, Э.Л. Сидоренко, О.В. Куропаткина, Е.Э. Буянова, М.В. Малашенко, М.Ю. Погорелко, Ю.А. Сафонова Целесообразность, возможность и содержание реформы оборота гражданского огнестрельного оружия Москва Научный эксперт УДК 344.131.8 ББК 67.408.131.30 Ц 34 Сулакшин С.С., Сидоренко Э.Л., Куропаткина О.В., Буянова Е.Э., Малашенко М.В., Погорелко М.Ю., Сафонова Ю.А. Ц 34 Целесообразность, возможность и содержание...»

«Неделя в исламской истории (26 джумада II — 2 раджаба) Дамир Хайруддин www.guliyev.org/facts www.musulmanin.com/author/damir 962-1555. Амасьяский мирный договор 26 джумада аль-ахира 962 года от Хиджры (29 (19) мая 1555) между Османской империей и государством Сефевидов был заключён первый в истории двух государств мирный договор, завершивший османо-сефевидскую войну 1514 — 1555 годов. Согласно договору, подписанному в Амасье, Западная Грузия, 3ападная Армения и большая часть Ирака отошли к...»

«рецензии УДК725.182 КиреевА.А. KireevА.А. Владивостокскаякрепостькакобъекткомплексного историческогоисследования Vladivostokfortressasanobjectofcomplexhistoricalresearch Рецензия на вторую часть коллективной монографии о Владивостокской крепости обращает внимание исследователей на технологию геоисторической информационной системы, которая предоставляет новые возможности комплексного изучения этого сложного объекта....»

«История решений: 1902-1 (Учебно-методический комплекс) Роль Пользователь Решение Дата Комментарий Оповещены Подписант Лазутина Дарья Утвердить 05.06.2015 Васильевна 17:58 Согласующий Личева Людмила Согласовать Алалыкин 05.06.2015 Леонидовна Александр 11:05 Валерьевич Системная Автоматическое Симонова 04.06.2015 учетная запись напоминание о Людмила 16:53 задержке Михайловна документа на Личева Людмила этапе Леонидовна Дерябина Ольга Владимировна Беседина Марина Александровна Бахтеева Людмила...»

«Т.Б. Тагарова Иркутский государственный университет Рецензия на монографию: Гурулев С.А. Реки бассейна Байкала: историко-топонимический анализ. Иркутск: Изд-во института географии им. В.Б. Сочавы СО РАН, 2012. 379 с. Аннотация: В рецензируемой монографии ставятся вопросы об условиях происхождения, формирования географических названий бассейна озера Байкал на российской и монгольской территории. Представлено исследование распределения названий по шести языковым топонимическим пластам. Самым...»

«УДК 323.1:294(540) ББК 66.3(5Инд) Г 70 С.А. Горохов, кандидат географических наук, доцент кафедры экономической и социальной географии, соискатель кафедры новой и новейшей истории Московского педагогического государственного университета, e-mail: stgorohov@yandex.ru Религиозный фактор в политической жизни современной Индии (Рецензирована) Аннотация. Статья посвящена определению значения конфессиональной составляющей модернизации индийского общества. Детально рассматривается влияние принципов...»

«УДК 93 МАРГАРЕТ ТЭТЧЕР О ПРАВАХ ЧЕЛОВЕКА В МЕЖДУНАРОДНОЙ ПОЛИТИКЕ И СОВРЕМЕННОСТЬ В.И. Быстренко, доктор исторических наук, заведующий кафедрой истории и политологии Новосибирский государственный университет экономики и управления, Россия Аннотация. В статье рассматривается проблема значения прав человека в жизни международного сообщества сегодня, влияния защиты прав и свобод человека на современную международную политику, анализируются взгляды на эту проблему Маргарет Тэтчер, известного...»

«Куанышева Валентина Васильевна ОБЕСПЕЧЕНИЕ РЕЖИМА СОДЕРЖАНИЯ ЗАКЛЮЧЕННЫХ В САМАРЛАГЕ И БЕЗЫМЯНЛАГЕ: ИСТОРИКО-ПРАВОВОЙ АСПЕКТ (1939-1941 ГГ.) В статье раскрываются такие понятия как лагерный режим, борьба с лагерной преступностью, которые являлись одним из элементов обеспечения необходимых условий содержания заключенных в ГУЛАГе. Актуальность выбранной темы заключается в том, что эти понятия раскрываются через региональные подразделения ГУЛАГа – Самарлага и Безымянлага. Основное внимание уделено...»





Загрузка...


 
2016 www.os.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Научные публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.