WWW.OS.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Научные публикации
 


Pages:   || 2 | 3 |

«Ивантер, З. И. Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным / Зарина Ивантер. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – ...»

-- [ Страница 1 ] --

УДК 658.5.011:373.2

ББК 65.497

И22

Ивантер, З. И.

Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным / Зарина Ивантер. –

М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 160 с.

ISBN 978-5-91657-339-8

Детский клуб – это замечательное дело. Множество родителей (особенно мам)

открывают клубы, поскольку не могут найти подходящего места для своих детей. Но

окупить инвестиции не всегда просто. Прочитав реальную историю одного

московского детского клуба и его хозяйки, вы не только убедитесь в этом, но и узнаете массу полезного, любопытного и забавного. Например, как одеваться в "Санэпиднадзор", как наладить учет, какие существуют типы родительниц и как с ними обращаться, как по телефонному звонку кандидата определить, подходит вам этот сотрудник или нет.

Книга Зарины Ивантер вдохновит и снабдит необходимой информацией всех, кто думает об открытии семейного бизнеса, и будет полезна хозяевам уже работающих детских клубов.

УДК 658.5.011:373.2 ББК 65.497 © Зарина Ивантер, 2012 © Оформление.

ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012 ISBN 978-5-91657-339-8 Условия распространения электронной версии этой книги  Вы можете свободно распространять электронную версию этой книги (в том числе пересылать её по электронной почте своим друзьям и знакомым, выкладывать для скачивания в сети Интернет и т.п.) при выполнении следующего условия:



Книгу разрешается распространять только целиком и без изменений – нельзя вырезать и распространять отрывки, не разрешается вносить изменения в книгу, в том числе исключать эту страницу.

Зарина Ивантер 2   Оглавление  Условия распространения электронной версии этой книги

Вступление. РЫНОК ДЕТСКИХ КЛУБОВ РАСТЕТ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ВАШ РЕБЕНОК.4 ШАГ 1. ПРИДУМЫВАЕМ ДЕТСКИЙ КЛУБ

Глава 1. Концепция детского клуба.

Как отстроиться от конкурентов? Как найти свою «изюминку»?

Глава 2. Монтессори как бизнес-модель

Глава 3. Кубики Зайцева: плюсы для детского клуба

Глава 4. Фитнес для детей – почти свободная ниша

Глава 5. «Тяжелый вес» - самое востребованное направление вдетском клубе.

.........14 Глава 6. Даем название. Как создать красивый и современный бренд? Шаблоны названий

Шаг 2. РЕГИСТРИРУЕМ КОМПАНИЮ

Глава 1. Находим деньги на детский клуб.

Стоит ли брать кредит?

Глава 2. Когда стоит открывать клуб и как планировать подготовку?

Глава 3. Выбираем организационно-правовую форму.

НОУ, ЗАО, ООО или ИП?

Вписываем коды ОКВЭД

Глава 4. Определяемся с юридическим адресом и формой налогообложения.

............25 ШАГ 3. АРЕНДУЕМ ПОМЕЩЕНИЕ

Глава 1. Каким должно быть помещение детского клуба? Расположение, метраж, планировка, документы

Глава 2. Как оформить договор аренды? Нужно ли регистрировать контракт?.

..........29 Глава 3. Получаем разрешительные документы в Санэпиднадзоре и Пожнадзоре.

Нужна ли лицензия?

Глава 4. Оформляем интерьер: секреты организации красивого и функционального помещения, которое будет работать на вас

Глава 5. Комфорт и постоянные улучшения.

Зачем нужны одноразовые накладки на унитаз?

ШАГ 4. НАБИРАЕМ СОТРУДНИКОВ

Глава 1. Педагоги: возраст, образование, профессионализм.

Где их искать? Какими они должны и кого следует избегать

Глава 2. Администратор: миллион функций в одном человеке

Глава 3. Бухгалтер и бухгалтерия.

Нужен ли бухгалтер детскому клубу, работающему на «упрощенке»? Приходящий или штатный главный бухгалтер?

Глава 4. Ваши фрилансеры: расклейщики объявлений, администратор сайта, уборщица, «муж на час»

ШАГ 5. НАЧИНАЕМ РАБОТАТЬ

Глава 1. Формула доходов детского клуба

Глава 2. Наружная реклама: укрепляем ближние подступы к клубу

Глава 3. Листовки и контекстная реклама в Интернете: не просто рассказываем о своем существовании, а четко сообщаем о конкретной заманчивой акции.

.................52 Глава 4. Шесть часто встречающихся типов клиентов, и как с ними работать............54 Глава 5. Кайдзен и детский клуб: постоянные микроулучшения – путь на вершину хит-парада

Заключение. «УПАЛА, ВСТАЛА, ПОПРАВИЛА КОРОНУ, ПОШЛА ДАЛЬШЕ»........59

–  –  –

Идея открыть свой детский клуб появилась у меня в то время, когда я сидела дома с двухлетним сыном. Мне было очень скучно. Почти все мамы, имеющие маленьких детей, знают, о чем я говорю: крутишься целый день, присесть некогда, а содержательного в жизни не происходит ничего. Мозг отключается, начинаешь жить на автопилоте и, естественно, потихонечку деградировать.

Почему-то особенно удручало в этой ситуации то, что мне нечего было рассказать мужу, когда он вечером приходил с работы и спрашивал, как у меня дела, что нового.

Совмещать работу и воспитание маленького ребенка я тоже пробовала. Через шесть месяцев после рождения сына я нашла няню и отправилась трудиться.

Следующий год своей жизни я толком не помню, но могу частично восстановить по фотографиям. Помятое лицо, вымученная улыбка. Ребенку уделять внимание надо, работать надо, няне чуть ли не всю зарплату отдавать надо. Первое и второе получалось плохо, третье - хорошо, но без удовольствия.





Вот тогда у меня и появилась мысль о том, что нужно открыть свое дело, а именно, небольшой детский центр – красивое, уютное и хорошо оборудованное место, где приветливые и очень профессиональные преподаватели будут проводить развивающие занятия с детьми от 1 года и до школьного возраста. К тому же, на своей будущей работе я смогу проводить время с собственным ребенком, и у меня не будет такого жесткого графика, как при наемной работе.

На семейном совете я поставила вопрос о том, что деньги, предназначенные для покупки новой машины, пустить в мое дело. Я торжественно вынула из кармана халата составленный бессонной ночью документ – «бизнес-план», написанный на половине тетрадного листа. Это сработало - я получила «добро» и начала действовать.

Подготовительный этап затянулся на полтора года - я детально изучала законы, нормативные акты и методики раннего развития детей; искала помещение, занималась промышленным шпионажем в других клубах.

Потом был первый год работы, когда я, как и многие начинающие предприниматели, работала в своей компании «всем подряд»: генеральным директором, администратором, менеджером по продажам, уборщицей, водителем, расклейщиком и распространителем листовок, преподавателем 4 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  английского языка, администратором сайта и возвращалась домой к 10-ти часам вечера.

Потом произошел конфликт с партнерами, после которого мне пришлось снова начинать бизнес с нуля. Были ошибки в бухгалтерии, в ценообразовании, в маркетинге – все это стоило мне двух с лишним миллионов рублей, двух нервных срывов и большой коробки с антидепрессантами.

Открыть детский клуб и привести его в чувство оказалось непросто. Сейчас я понимаю, что это произошло из-за отсутствия необходимых знаний. На мой взгляд, открыть клуб легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или сувенирный магазин.

Ведь для того, чтобы организовать детский клуб, не нужно покупать дорогое оборудование: холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты. Совершенно не обязательно быть профессором экономики – достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению. При этом сумма необходимых инвестиций может быть не очень большой: для открытия небольшой детской студии может быть достаточно вложить несколько тысяч долларов (это относится к тем, кто, в отличие от меня, не собирается «косячить» на каждом шагу).

Сейчас удачный момент для открытия детского клуба.

Для этого есть как минимум 4 причины:

Причина №1.   Все больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка – беспроигрышное вложение денег. При этом они осознают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.

Причина №2.   Образование становится более ранним. Родителям уже не нужно объяснять, что надо как можно раньше начинать развивать внимание, память, логику ребенка, работать над его социализацией и творческими способностями.

Развивающие занятия для детей в возрасте от одного года и даже младше перестают казаться экзотикой, как это было несколько лет назад. Многие водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в обычном саду, где в группе от 15 до 30 человек, их ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

–  –  –

Причина №4.   Детских клубов с каждым днем становится все больше. Но большинство из них совершенно кустарно. Многим родителям нравится сама идея раннего развития, но не устраивает качество занятий в клубах. Они с радостью согласятся и на подготовку к школе, и на языки, и на творчество – лишь бы уровень был достойным.

Я уверена, что через несколько лет количество детских клубов будет сопоставимо с количеством салонов красоты. Если сейчас в спальных районах Москвы, по моим наблюдениям, салоны красоты располагаются в каждом пятом доме, то совсем скоро столько же будет и детских центров.

Детский клуб станет привычной частью жизни молодых семей. Родители будут почти автоматически отправлять детей на развивающие занятия в 1-2летнем возрасте. Станет бессмысленным вопрос, водить ли ребенка на занятия после детского сада, - конечно, водить! Мамы и папы отвыкнут праздновать дни рождения своих детей в квартирах – зачем отдавать на растерзание собственное жилье, когда можно поручить проведение праздника профессионалам в специальном помещении?

Многое говорит о том, что детский клуб – перспективное направление для бизнеса. Но для меня дело не только в деньгах. Это еще и просто приятное дело.

Мне очень нравится, что работа моей компании связана с детьми. Усилия, вложенные в их развитие, всегда приносят большие, приятные, а зачастую – просто удивительные результаты. Трехлетний ребенок, который проводит все занятие по английскому языку, сидя носом к стене, после урока мчится к папе в машину и начинает с энтузиазмом пересказывать ему весь урок.

Двухлетняя девочка, орущая благим матом почти всегда и без видимого повода, после нескольких обычных занятий по развитию (конечно, индивидуальных) становится спокойным, уравновешенным ребенком.

Мальчик, которому недавно исполнилось два года, читает двусложные слова по кубикам Зайцева. Зажатый «волчонок», боявшийся переступить порог клуба, через месяц становится звездой группы. Подобные случаи каждый раз изумляют и радуют.

Кроме того, «профессия» руководителя детского клуба не мешает, а помогает быть хорошей мамой. Я постоянно «варюсь» в теме детского образования и психологии, что полезно для любого родителя.

6 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  У меня есть собственный источник дохода – клуб приносит не громадную, но стабильную прибыль. У меня есть свободное время, чтобы заниматься собой и своими собственными детьми.

И, наконец, самое важное (для чего все и затевалось, как вы понимаете) – теперь у меня всегда есть сказать мужу, когда он вечером спрашивает: «Что нового?» Кстати, по-моему, он задает этот вопрос все реже и реже. Может, потому что ответ получается слишком длинным?

Я надеюсь, что эта книга поможет всем, кто хочет открыть свой детский клуб, сделать это побыстрее и не повторять моих ошибок.

ШАГ 1. ПРИДУМЫВАЕМ ДЕТСКИЙ КЛУБ  Глава 1. Концепция детского клуба.

Как отстроиться от конкурентов? Как найти свою «изюминку»?

Чем же мы будем заниматься в нашем детском клубе? Можно рассмотреть такие направления деятельности:

 Занятия с «бэбиками» до от 1го года до 3х лет   Комплексное развитие детей в возрасте 3  5 лет   Иностранные языки для детей с 3 до 10 лет   Подготовка к школе   Шахматы, конструирование   Творческие студии: музыка, рисование, театр, лепка   Индивидуальные консультации психолога и логопеда   Школа для беременных   Магазин развивающих игр и игрушек  Меня часто спрашивают: как придумать интересную концепцию для детского клуба, где найти свою «изюминку», как отстроиться от конкурентов? Одна из моих будущих коллег хотела бы ограничиться только занятиями для старших дошкольников и школой для беременных. Вторая планирует сосредоточиться на «бэбиках» до 3-х лет, третья – на праздниках.

На мой взгляд, первоочередная задача – обеспечить оптимальную наполняемость клуба в течение дня, недели, года. Это сделает бизнес сбалансированным и устойчивым.

Рассмотрим работу клуба в течение дня. С утра до обеда – хорошее время, чтобы заниматься с малышами до 3-х лет, которые еще не ходят в детский сад. Вечером родители с удовольствием приводят в клуб детсадовских детей

– на подготовку к школе, языки, музыку, танцы, рисование. В середине дня, когда первые и вторые спят, - удобное время для занятий языками и творчеством со старшими дошкольниками или учениками младших классов.

7 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Если мы оставим только старших – некому предлагать свои услуги с утра.

Если ограничимся малышами, кто будет приходить к нам днем? Да и вообще, обидно отдавать детей другому клубу, когда им исполнится 3 года.

Теперь рассмотрим посещаемость в течение года. Дети от 5 лет – очень приятные клиенты. В представлении своих родителей они уже почти школьники. Поэтому их, как взрослых, приводят на занятия в начале сентября, они дисциплинированно учатся. И кстати болеют гораздо реже малышей. Зато в конце мая большинство из них как ветром сдувает – каникулы все-таки.

По сравнению с ними малыши чаще пропускают занятия. Но, во-первых, их ряды всегда многочисленнее. Думаю, это связано с тем, что для детей постарше есть много кружков и секций, в том числе государственных, поэтому они «распыляются». А «бэбиков» родители целенаправленно приводят в детские клубы развития.

Во-вторых, малыши посещают клуб более равномерно в течение всего года.

Родители ориентируются не на начало школьного учебного года, а на день рождения ребенка. Едва ему исполняется год - если родители, конечно, «в теме» – его сразу отдают на занятия по раннему развитию. Понятно, что при этом день рождения маленького человека может случиться в любой сезон, в том числе и летом – в сложный для детского клуба период.

Если рассматривать работу клуба в течение недели, то воскресенье – хорошее время для проведения дней рождения. Но как только мы сосредоточимся исключительно на праздниках – станет непонятно, чем заполнить будние дни. Откажемся – и тогда воскресенье у нас не будет загружено на полную катушку.

Если кто-то из вас окончательно запутался в этих тонкостях – не беда. В любой момент вы можете бесплатно скачать шаблон гармонично составленного расписания на моём сайте по адресу http://www.BestBabyClub.ru/book.

Максимально большой спектр услуг - это вопрос эффективной организации бизнеса. Вы тратите деньги на рекламу, чтобы привлечь в свой клуб поток детей. Вы много работаете, чтобы клуб заслужил отличную репутацию.

К вам приходят малыши, у которых есть старшие братья и сестры. Почему бы не предложить что-то стоящее им? Или, к примеру, дети дошкольного возраста приходят в вашу студию по рисованию. Было бы крайне нерационально не предложить им английский и подготовку к школе. Ведь они пойдут искать эти услуги в другом месте. Как ни цинично прозвучит, нужно выжать из этого потока все.

8 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Более того, все, что не предложите им вы, рано или поздно предложит другой клуб – и в этом случае вы сильно рискуете, поскольку они могут уйти от вас насовсем. Согласитесь, нечасто встретишь магазин, в котором продают молоко, но не имеют в ассортименте хлеба. Все знают: человек пойдет за хлебом в другой магазин - и там же купит молоко.

А концепция, «изюминка», отстройка от конкурентов – в нашем случае вопрос техники. Она создается двумя способами. Первый – по внешнему признаку. Когда-то я думала о клубе «Шарики», который будет постоянно украшен воздушными шарами одного цвета, и этот цвет должен меняться каждые 2-3 недели. Была мысль сделать развивающий аква-клуб с большими аквариумами, множеством фонтанчиков и массой «водных» опытов в учебной программе. Или гео-клуб, где каждая комната будет декорирована в соответствии с мотивами разных стран и континентов. Или же просто клуб «Оранжевый», в оформление которого можно ввести много оранжевого цвета.

Однако, повторяю, это все внешние моменты. Не будем же мы преподавать только географию в гео-клубе или только океанологию в аква-центре? Это именно та самая «изюминка», «завлекалочка», которая почти не отражается на общей учебной программе и сетке занятий.

Другой, возможно чуть более сложный, путь – предложить весь набор дисциплин, но сделать акцент на каком-то одном направлении. Можно выдвинуть на первый план музыку, как, например, это сделал московский клуб «Моцарт-Эффект». Их «конек» - классическая музыка, но все остальные занятия в программе остаются - только через призму музыки. Можно создать клуб со спортивным уклоном, что и сделал московский центр «Фитбол», попутно введя такую услугу, как «фитнес-няня». И так далее - эстетическое развитие, иностранные языки – любое направление может стать отличной концепцией.

Глава 2. Монтессори как бизнес-модель

В качестве флагманского направления некоторые клубы выдвигают методику Монтессори. Я их понимаю. Говоря языком бизнеса, это довольно раскрученный бренд: даже многие папы, когда им говоришь о раннем развитии, начинают морщить лоб и через несколько секунд восклицают: «Ах да! Монтессори!». Слово красивое – итальянское и даже гламурное. И это, действительно, гармоничная и эффективная на определенном этапе развития методика.

Она была разработана еще в 19 веке Марией Монтессори – врачом и педагогом-дефектологом, как мы сказали бы сегодня. Она много лет работала 9 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  с умственно отсталыми детьми. Суть ее метода заключена в одной ключевой фразе «Помоги мне сделать это самому» и состоит в том, что ребенку для развития надо создать правильную среду – например, оборудовать комнату с большим количеством детских пособий, с которыми он может возиться самостоятельно.

Что из себя представляет классический Монтессори-клуб? Это помещение, в котором собраны невероятно интересные для годовалого или двухлетнего ребенка вещи. Вокруг – множество выдвигающихся шкафчиков и открытых полочек. Все расположено довольно низко – так, чтобы ребенок без посторонней помощи мог дотянуться до того, что его интересует.

На стенах висят специальные щиты с колесиками и рычажками, которые можно щупать, двигать, крутить, вертеть, что дети проделывают с настоящим упоением. При этом развиваются сенсорика, координация движений и мелкая моторика рук, которая, как доказано учеными, влияет на развитие речевых центров. Задача Монтессори-педагога – только показать ребенку, как можно играть с тем или иным материалом, ничего при этом не навязывая.

На открытых полках стоят ящички с разными крупами, песком, камушками, емкости для переливания воды, десятки видов замочков, запирающихся различными способами. Короче говоря, все то, с чем обожают возиться дети!

Играя с этими предметами, малыши узнают их свойства: тяжелый, легкий, гладкий, шершавый, теплый, прохладный, мягкий, твердый, сыпучий и так далее. Они на практике знакомятся с тем, что такое форма и объем предметов.

Очень популярны такие Монтессори-пособия, как рамки-вкладыши, гирьки разного размера, которые надо вложить в свои «домики», разнообразные пирамидки, интересные даже взрослым, плитки из всевозможных материалов с разными на ощупь поверхностями, баночки с различными видами круп – чтобы послушать, как по-разному они гремят, и даже понюхать. Хорошо сделанный Монтессори-материал выглядит просто здорово, его хочется покрутить в руках, собрать, понюхать и сложить даже взрослому!

Занятие строится так: сначала дети со своими мамами собираются в кружок, приветствуют друг друга, а потом расползаются в разные «углы по интересам». Педагог или его ассистент по очереди подходят ко всем детям и показывают, как можно играть с заинтересовавшими их предметами (например, как закрывается замочек).

С точки зрения бизнеса, красочное и «сочное» Монтессори-помещение – хорошая завлекалочка как для родителя, так и для ребенка. Малыша в данном случае привлекает возможность покрутить все это в руках. Родитель видит добротный, замысловатый учебный материал для развития своего ребенка.

Он понимает, за что будет платить деньги.

10 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  На Монтессори-занятиях роль педагога по сравнению с другими видами занятий сведена к минимуму. В любом детском центре дети и родители очень привязываются к своему педагогу, - и это определенный риск для организатора клуба. Всегда есть вероятность, что с уходом педагога клуб покинут и его ученики. На Монтессори-занятиях такая связка слабее. На вас работает скорее не педагог, а оборудование, которое не потребует повышения зарплаты, не переметнется к конкурентам, не уйдет в декрет.

Немного преувеличив, можно сказать, что сама Монтессори-среда работает вместо педагога.

Монтессори-группы могут быть разновозрастными. Вам придется гораздо меньше времени морочить себе голову с расписанием, появится возможность экономить на зарплате педагогов.



Огромный минус методики Монтессори состоит в том, что она быстро надоедает. Как детям, так и родителям. Противники широкого использования этой методики акцентируют внимание на том, что она была задумана для развития отстающих деток.

Лично мне идея Монтессори очень симпатична, однако я не припомню детей, которые занимались бы по этой схеме больше 8-ми месяцев.

Справедливости ради надо сказать, что в нашем клубе нет такого курса, так что статистика мною собрана небольшая.

Как правило, эта обучающая среда интересует детей не более 3-4 месяцев.

Они изучают все пособия - а потом им становится скучно. Мамы начинают задавать себе вопрос, стоит ли платить деньги только за то, чтобы их ребенок просто играл в игрушки? Я слышала такой отзыв родителей о Монтессоризанятиях: «Мы платим просто за аренду хороших игрушек». Да, сенсорика и мелкая моторика – это прекрасно. Но есть и другие важные вещи: цвет, счет, буквы, развитие речи, наконец, весь окружающий мир и миллион других аспектов. Важно, чтобы детский клуб мог предложить детям следующий этап развития – другой курс.

Подводя итог, можно сказать, что методика Монтессори хороша для первичного привлечения клиентов. Но для их удержания в течение нескольких лет в арсенале клуба обязательно должны присутствовать и другие дисциплины.

Глава 3. Кубики Зайцева: плюсы для детского клуба Многие дети в два года, а то и раньше, знают все буквы.

. Что же мешает им начать читать уже в этом возрасте?

11 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Коварное препятствие поджидает малышей, да и всех дошкольников, именно в тот момент, когда им надо соединить буквы - например, букву Б («бэ») и букву А. Детям очень трудно понять, почему должно получиться БА, а не БЭА (Бэ+А).

Педагог из Санкт-Петербурга Николай Александрович Зайцев предложил очень красивую и яркую методику обучения. Его идея - с самого начала учить ребенка не буквам, а слогам (или, как называет их Зайцев, «складам»).

Благодаря великолепной зрительной памяти, малыши быстро запоминают слоги БА, БУ, БЭ, БО и так далее. А чтобы детям это было интересно делать, используются яркие кубики со слогами.

Когда ребенок запоминает эти склады, сложить их в слова становится гораздо проще. В нашем клубе некоторые дети читают двусложные слова уже в 2-3 года. Можете представить себе восторг родителей?

Некоторые детские центры сегодня полностью ориентированы на обучение чтению по системе Зайцева. Я считаю оптимальным другой подход – включать 5-10 минут «зайцевских» упражнений в каждое занятие по комплексному развитию.

Вот как это происходит: совсем маленьких детей родители берут на руки, более взрослые сами подходят к таблице, на которой написаны все слоги.

Педагог указкой показывает на слог и пропевает его. Сначала дети, особенно малыши, быстро отвлекаются. Но потом все внимательнее начинают следить глазками. И, как только у них появляется речь, повторяют некоторые слоги вместе с педагогом. Дети постарше начинают повторять их гораздо раньше.

Потом несколько минут посвящается игре с кубиками. Зайцев и его последователи придумали множество таких игр. Очень ценно в них то, что дети много двигаются и бегают. Например, в одном конце комнаты лежит горка с кубиками, а в другом мы строим башню из слогов на У: БУ, ЛУ, ВУ.

Дети по одному бегут к горке, выбирают подходящий слог и несут к башне.

Им такая беготня очень нравится. А самое главное заключается в том, что эта беготня – осмысленная, поскольку в это время дети запоминают склады.

Надо сказать, что методика Зайцева не признана Министерством Образования. У нее много противников, которые указывают на то, что система направлена на механическое запоминание, при котором ребенок не усваивает понятие «звук», «буква», «гласный», «согласный», а потому столкнется с трудностями в школе. Я для себя и для своего клуба решила этот вопрос так: мы даем кубики детям от 1 года до 4 лет, строго говоря, ради баловства – чтобы привить ребенку вкус к чтению, порадовать первыми победами малыша и его родителей. А с 5-ти лет переходим на классическую дошкольную подготовку по консервативным схемам.

12 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Что же дает клубу использование методики Зайцева? Прежде всего – это эффектная и эффективная методика, знакомая далеко не всем родителям и вызывающая их искреннее любопытство. До открытия своего детского клуба я даже не представляла, сколько родителей хотят, чтобы их дети научились читать как можно раньше! Лично я для своих детей считаю более важными другие вещи: умение общаться, эмоционально-волевое развитие, логическое мышление, способность сосредоточиться. Но это вещи не очень осязаемые, и потому многим родителям они, наверное, покажутся несерьезными.

Вот чтение – другое дело! Ради того, чтобы ребенок научился читать, родители готовы на многое. Поэтому они начинают более серьезно относиться к занятиям, более регулярно посещать их вместе с детьми.

Глава 4. Фитнес для детей – почти свободная ниша

Слабое здоровье ребенка – это болевая точка для многих родителей. Каждый день я вижу множество детей и родителей, но только единицы из них не знают, что такое постоянные простуды, аллергия, искривление позвоночника, плоскостопие.

Что может сделать в этом случае родитель? Пожалуй, у него есть три варианта: ЛФК в поликлинике или детском саду, занятия в спортивной секции и детские группы во взрослых фитнес-клубах.

Конечно, лечебная физкультура проводится во многих садиках. Но как понять, действительно ли ребенок занимался? В группе может быть 25-30 человек, контроля со стороны родителей нет, поэтому особого эффекта от таких занятий никто не ждет.

Ребенка можно отдать в спортивную секцию – хороший вариант для укрепления здоровья. Однако и тут может возникнуть масса всяких «но».

Далеко ехать, ребенку не нравится, тренер слишком жесткий, детей много. К тому же, в большинство секций принимают только с 5-ти лет. А если нужно раньше?

Детские группы в фитнес-клубах – это тоже здорово, там хорошие тренеры и небольшие группы. Однако, по правилам большинства клубов, родителю тоже придется покупать абонемент. Ребенок не может посещать фитнес-клуб в одиночку. Получается дорого и не очень удобно.

И вдруг родитель узнает, что совсем рядом, на первом этаже соседнего дома, проходят совершенно чудесные занятия по детскому фитнесу.

В группе всего 7-8 детей. Занимаются (реально занимаются!) дети с 3,5 до 10 лет – все группы разделены по возрастам. В программу занятий входят 13 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  упражнения на развитие мышечной силы, гибкости, выносливости и координации движений, укрепление спины, коррекция плоскостопия, подвижные игры. Дети делают дыхательную гимнастику – а ведь это хорошая профилактика респираторных заболеваний.

Каждое занятие проходит в игровой форме (вот, оказывается, чем удалось заинтересовать малышей!). Дети не тянутся макушкой к потолку, вытягивая позвоночник, – это цветочек тянется к солнцу. Дети не развивают гибкость в позе йогов “собака головой вниз” – это настоящие щенята греются на солнце (могут и потявкать при желании).

Во время выполнения упражнений тренер рассказывает массу интересных вещей. Это может быть история о подводном мире, поучительная сказка, волшебная легенда или рассказ о строении человеческого тела. Фактически это не только спортивное, но и развивающее занятие.

Его организация не потребует больших усилий и затрат. Вам понадобится комната площадью 25-30 квадратных метров для 7-8 детей. Если помещение меньше, детей тоже должно быть меньше. Еще нужны коврики, которые используют на занятиях по йоге. Остальное – на ваш вкус и вкус вашего тренера: мячи, специальные мягкие модули (для проползания под ними, залезания на них и спрыгивания), массажные дорожки, кочки и так далее.

Уверена, что родители с большим интересом отнесутся к вашим занятиям.

Подводя итог, скажу, что детский фитнес, действительно, очень востребован, особенно при соблюдении следующих условий: небольшая группа, игровая форма проведения занятий и использование всевозможных развивающих элементов в работе тренера с детьми.

Кроме того, спортивные занятия – хороший способ выделиться среди других детских клубов. Даже если у вас много других направлений, вы можете назвать свой клуб, например, «Детским Клубом Развития и Фитнеса».

Внимание вам будет обеспечено. А тех, кто заинтересуется детским фитнесом или уже занимается им, можно пригласить на занятия по другим направлениям.

Глава 5. «Тяжелый вес» - самое востребованное направление в детскомклубе

Как показывает опыт работы моего клуба и других детских центров, с хозяевами которых я общаюсь, действительно, самое востребованное направление – это комплексное развитие, когда одно занятие разделено на короткие блоки, учитывающие все грани личности ребенка.

–  –  –

Сначала – приветствие с песенкой в хороводе, в процессе которого дети настраиваются на занятие, а педагог устанавливает с ними эмоциональную связь. Далее – знакомство с основами математических знаний: счет, геометрические фигуры, понятия «один – много», «много – мало» и многое другое.

Затем проводится подвижная музыкальная пауза. После нее занимаемся чтением по Зайцеву (об этом мы уже говорили) или знакомимся с окружающим миром. Мы проходим многие важные и интересные ребенку темы: времена года, овощи и фрукты, одежда и обувь транспорт, профессии, дикие и домашние животные. Конечно, любой материал важно преподносить в соответствии с возрастом ребенка. Нет смысла втолковывать что-то о смене сезонов годовалому карапузу. С ним мы просто подуем на желтые листья и покапаем, как дождик, водой из пипеток.

Во время занятия важно не увлекаться теорией. При освоении темы «Овощи»

можно показывать картинки и муляжи. Но лучше - просто сделать с детьми винегрет! Дополнительный бонус: во время такого занятия многие дети начинают есть овощи, о которых раньше и слышать не желали. Родители счастливы.

Большое значение для развития малыша имеет мелкая моторика рук, связанная с речевыми центрами. Поэтому в ходе занятия мы не забудем о лепке, пальчиковой гимнастике, перекладывании зернышек, пересыпании круп, переливании различными способами воды. А, размявшись, попробуем взять в руки треугольный карандаш (для формирования правильного захвата) и провести пока что простые линии.

Наше занятие направлено не только на интеллектуальное, но и на физическое, эмоциональное, творческое развитие ребенка. Поэтому в программу обязательно входят подвижные упражнения для развития крупной моторики и координации движений. На них мы используем массажные ковриками и кочки, поперечные перекладины, через которые мы перешагиваем и под которыми проползаем. А еще там есть такие полезные приспособления, как туннель, скамеечки и мягкие блоки.

С детьми от двух лет мы обязательно включаем в программу занятий упражнение, связанное с высшими психическими функциями – вниманием, памятью, мышлением. На деле это совсем не так страшно, как звучит.

–  –  –

И, наконец, наиболее любимый малышами блок – творчество. Самые маленькие начинают с рисования пальчиковыми красками и лепки из теста, подкрашенного пищевыми красителями. Это отличный материал – мягкий, яркий, с небольшой себестоимостью (не забывайте держать в клубе запас муки и соли) и безвредный для ребенка, если он вдруг захочет засунуть вылепленный шедевр в ротик. Аппликации из мягких салфеток и кусочков бумаги, рисование ватными палочками, толстыми и тонкими кисточками, поделки из шишек и желудей, пластилинография, «штамповка» кусочками поролона – все это ждет нас в ближайшем будущем.

С трех лет картина посещений немного меняется. Многие дети уже готовы идти на тематические занятия – рисование, музыку, фитнес, иностранный язык. Здесь пользуются успехом более длинные программы, рассчитанные на 2-2,5 часа и включающие в себя, например, получасовые циклы обучения чтению, математике, рисованию и музыке.

Глава 6. Даем название. Как создать красивый и современный бренд?Шаблоны названий

Представьте себе такую картину: заходит мама в детский клуб. Допустим, он называется «Радуга». Видит, стульчики – точно такие же, как в детском саду, только более новые. Шкафчики из соседнего мебельного. Игрушки из «Детского мира» напротив.

«Что вы тут делаете с детьми?» «Мы рисуем, лепим из пластилина, делаем зарядку», – отвечает педагог. «А какие материалы вы используете?» – «Мы работаем вот по этой раскраске и по этому букварю».

Мама будет платить за это деньги? Сомневаюсь. Во-первых, она подумает:

«Да я сама могу купить раскраску, букварь и пластилин. Что тут сложного?

Зачем я буду платить за это деньги? Получается, что я сама легко могу не то что занятия проводить, но и такой же клуб открыть». Поэтому вашему клубу надо поискать что-то интересненькое, чего не встретишь на каждом шагу: не выставленные на прилавки каждого детского магазина пособия, неизвестные широкому кругу методики (к ним я отношу и Монтессори, и Зайцева), необычную мебель.

Во-вторых, название «Радуга», знакомые стульчики и прочие узнаваемые атрибуты – все это вызывает ассоциации с советским прошлым. Мама пришла к вам - и увидела детский «кружок» в Доме народного творчества. Я

–  –  –

И как только наша мама, приятно взволнованная своими октябрятскими воспоминаниями, услышит, что такой «Лучик» стоит вполне ощутимых денег (у вас ведь нет цели работать за копейки, правда?), ее это покоробит.

Отсюда следует правило №1 успешного детского клуба: не давайте ему советское «бесплатное» название типа «Ладушки», «Ладошки» «Сказка», «Родничок», «Светлячок», «Лучик», «Морозко», «Радуга», «Солнышко», «Ручеек», «Колобок» и так далее.

Более свежо звучат названия со словами, позаимствованными из европейских языков, типа Baby (Бэби Клаб, Бэби Стар), Kid (Кид Лэнд, Кид Хаус), Ville (Кендервилль, Талантвилль). Задорно звучат иностранные слова в сочетании со старым добрым «совком». Детский клуб «Ромашка» однозначно должен быть бесплатным. Romashka (или Malinka) Baby Studio ассоциаций с бесплатностью не вызывает.

Вашу дочку зовут Маша? Как насчет Masha Baby Club?. Может быть, у вас растет Даниил? Собирайте гостей на открытие Dany Baby Club’a! Еще интереснее работать над названием клуба, если у вас двое детей.

Johnson&Johnson вроде неплохо звучит. А Tony&Alice, если, к примеру, ваших детей, как у моей подруги, зовут Антон и Алиса?

Вас не радуют латинский алфавит и иностранные слова? Забудьте о них.

Придумайте просто смешное или запоминающееся слово. И не так важно, в полной ли мере оно отражает специфику вашего клуба. «БананаМама» для нашего дела все равно гораздо лучше, чем «Радуга» или «Семицветик».

Шаг 2. РЕГИСТРИРУЕМ КОМПАНИЮ  Глава 1. Находим деньги на детский клуб.

Стоит ли брать кредит?

Перед тем, как непосредственно начать работу по открытию клуба, остается решить маленький вопрос – финансирование мероприятия. Если у вас есть свободные деньги – отлично, если имеется свое помещение – еще лучше. «А если нет, стоит ли брать кредит?» - часто спрашивают меня люди, мечтающие о создании своего детского клуба.

Если честно, я бы кредит брать не стала. Я уже поняла, что нервы мешают спокойно и плодотворно работать. А нервничаешь отчего? Оттого, что боишься потерять свои деньги. Если бы я рисковала не своими деньгами, а заемными, боюсь, способность трезво мыслить меня покинула бы насовсем.

17 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Так что кредит мы рассматривать не будем, а попробуем реализовать другие варианты.

Вариант 1. Найти партнеров  Попробуйте поискать среди своих знакомых тех людей, которые будут готовы вложить деньги в ваше дело за долю в компании. Схема такая: вы вкладываете в организацию детского клуба свои знания и усилия («интеллектуальный вклад»), а ваши партнеры – деньги. Мне кажется, в этом случае было бы справедливо, если бы вам полагалась 20-30-процентная доля в компании, а вашим партнерам – 70-80-процентная.

Конечно, тут надо иметь в виду, что партнерство в бизнесе – дело очень тонкое. Оно может смертельно рассорить не только знакомых, но даже близких друзей и родственников. В описанном мною варианте вы будете миноритарным акционером, а ваши партнеры с юридической точки зрения получают полный контроль.

Опасностей много, но это не значит, что такую схему надо сразу же сбрасывать со счетов. Я знаю многих людей, которых совместный бизнес сделал врагами. Однако мне известны очень успешные и прочные деловые тандемы. К тому же, заранее зная о существующих рисках, вы можете их минимизировать. Например, собрав некоторую сумму денег и приложив к ней свой интеллектуальный вклад, можно выторговать себе контрольный пакет (больше пятидесяти процентов) компании. А если вы сами будете организовывать работу клуба, и все ниточки жизнедеятельности компании будут вести к вам, то вашим партнерам будет просто невыгодно избавляться от такого ценного человека.

Вариант 2. Обратиться за помощью в муниципалитет  Как вы уже, наверное, знаете, весомая доля в расходах детского клуба – это затраты на аренду помещения. Если бы у вас имелось бесплатное помещение или, по крайней мере, помещение, арендованное по щадящим государственным расценкам, открыть клуб было бы уже не так сложно, правда? Так что попробуем обратиться за поддержкой к местной власти – в управу района, мэрию или еще куда-нибудь.

Конечно, не стоит ждать, что вас встретят с распростертыми объятьями, предоставят помещение, да еще помогут материально. Я не раз была в кабинетах, где видела абсолютно пустые глаза и слышала дежурные фразы о том, что все помещения по льготным расценкам заняты на сто пятьдесят лет вперед. А еще на следующие триста лет уже стоит очередь, и надо будет выиграть конкурс у остальных пяти миллионов человек.

Но однажды в 2007 году, отчаявшись найти помещение под аренду для своего будущего клуба, я записалась на прием к мэру подмосковного города 18 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Троицка Виктору Владимировичу Сидневу – в прошлом он был капитаном команды знатоков клуба «Что? Где? Когда?», награжденным «Хрустальной совой». В его кабинет я проскользнула почти обманом и начала тараторить о том, какую пользу может принести городу хороший центр раннего развития детей с лучшими московскими преподавателями, работающими в нем.

Сиднев выслушал меня с энтузиазмом, одобрил идею и пообещал выделить комнату в достраивающемся дворце искусств по муниципальной арендной ставке. Тут же при мне позвонил руководительнице дворца, попросил показать здание и договориться, какая именно комната будет нашей. Клуб в этом городе я так и не открыла, поскольку госприемка здания дворца искусств затянулась на год, и за это время я уже нашла помещение в Москве.

Но этот случай помог мне увидеть, что во власти тоже есть люди.

Вариант 3. Обратиться в центр поддержки малого предпринимательства  Можно попробовать обратиться в городские центры поддержки бизнеса.

Такие центры, организованные мэрией (www.mbm.ru), действуют в каждом округе Москвы. Думаю, нечто подобное есть и в других городах.

Теоретически у них можно получить субсидию на развитие бизнеса. Когда-то я туда обращалась, но увидела, что мой клуб под их критерии не подходит.

Однако со временем все меняется. Не так давно я читала в газете об одном московском детском клубе, который открылся именно благодаря субсидиям.

Вариант 4. Создать домашний детский клуб 

С точки зрения организации бизнеса можно выделить 3 типа детских клубов:

- Детский клуб среднего или большого размера, в котором работает только наемный персонал – от педагогов до генерального директора.

Первоначальные затраты самые большие.

- Детский клуб маленького или среднего размера, в котором работают как сами хозяева (управляющими, администраторами, педагогами), так и наемные сотрудники. Издержки меньше.

- Маленькая студия в собственной квартире, арендованном жилье или нежилом помещении, где один педагог работает сам на себя.

В последнем случае затраты на открытие могут быть совсем небольшими. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, ведущий репетиторскую деятельность, и давать уроки малышам для начала у себя дома. Набрав базу преданных учеников, вы сможете перейти к занятиям на съемной квартире (ставка аренды жилых помещений ниже, чем нежилых), а потом, наконец, открыть полноценный детский клуб.

19 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  В этом варианте два минуса. Первый: он не подходит тем, кто видит себя организатором работы клуба, но никак не его сотрудником. Второй: для его реализации нужно иметь, хотя бы формально, педагогическое образование.

Зато такая схема отлично подходит женщинам, которые имеют одного или нескольких детей, сами увлечены ранним развитием и не возражают против того, чтобы преподавать самостоятельно. В пользу такого плана могу сказать еще одно: вы начинаете получать доход немедленно и не рискуете своими деньгами. Это отнюдь не быстрый, но надежный поступательный путь к своему детскому клубу.

Глава 2. Когда стоит открывать клуб и как планировать подготовку?

Перед тем, как начать описание дальнейших шагов, хочу поделиться наблюдением: новичкам везет! Это действительно так. То, что бывалому человеку дается за счет опыта, денег, связей, у новичка получается само собой. Так было и со мной. Например, замечательные сотрудники, которые составляют костяк нашей команды, пришли в клуб сами, без всяких объявлений. Более того, это происходит всякий раз, когда я открываю новое направление.

Я думаю, вы пока не успели этого ощутить. Скорее всего, вы уже испытали обратное, особенно, если кому-то уже рассказали о том, что хотите открыть детский клуб. Родственники, друзья или просто знакомые наверняка стали говорить: «Да ты что? Ты не справишься. Это так сложно. Тебя замучают проверки. Тебя закопает налоговая. Тебя убьют конкуренты. Не убьют конкуренты - точно убьют родители. Дети - это такая морока, такая ответственность».

Конечно, вести свое дело – не так просто, как лежать на диване с журналом «Семь дней» (я это очень люблю). Но все подобные страшилки делите, пожалуйста, на два, или даже на четыре, а лучше всего на шесть. Ваших друзей и родственников я трогать не буду, но что касается малознакомых людей, скажу точно: кое-кто из них вам немного завидует, а остальные, скорее всего, очень заинтересованы в ваших деньгах.

Юристы говорят: вы не имеете права работать без лицензии. Заплатите нам, и мы поможем вам в ее получении. Риэлтеры говорят: «Без нас вы никогда не найдете помещение, не сможете правильно оформить договор аренды - вас обманут, обворуют». Представители разных посреднических компаний будут уверять, что вы никогда не сможете получить разрешительные документы от Санэпиднадзора или оформить вывеску. Ну разве что вы заплатите им немного денег - тогда, возможно, что-то и получится.

20 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  С сокровенным знанием о том, что пугающие вас люди просто положили глаз на содержимое вашего кармана, мы и начнем подготовку к открытию вашего детского клуба.

Я много общаюсь с людьми, которые либо уже открыли свой детский клуб, либо собираются это сделать. И вот что я заметила. Видимо из-за того, что этим бизнесом занимаются, в основном, женщины, все происходит по хорошо известному сценарию.

Около года или чуть меньше трепетно вынашивается сама идея клуба.

Причем, в первом триместре периодически подкатывают тошнотворные приступы сомнений «Я не смогу», но сделать уже ничего нельзя – идея крепко пустила корни в сознании, это уже «не рассосется». Во втором, «золотом», триместре регистрируется компания: настроение прекрасное, ты уже ощущаешь себя предпринимателем, наслаждаешься новыми ощущениями, но пахать по-настоящему еще рано.

В последние месяцы перед открытием – уже тяжело, нервное напряжение нарастает, перестаешь спать по ночам. И вот, наконец, рождение состоялось.

Теперь ты круглосуточно находишься при своем детище, отойти можно максимум на пятнадцать минут, то и дело приходится вставать к нему по ночам. Отлучиться на более длительный срок ты сможешь самое раннее месяца через три, а доверить свое дитя посторонним людям – лишь через дватри года.

Кстати, про «вставать по ночам» - это почти не шутка. Однажды, как раз в период новорожденности моего клуба в три часа ночи у меня зазвенел телефон – сработала охранная сигнализация. Я помчалась в клуб. Оказалось, что в помещении начали опускаться воздушные шарики, надутые гелием, - и сработали датчики движения.

Идеальное время для открытия клуба - конечно, сентябрь, начало учебного года. Будет еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в середине августа, потому что в это время многие ответственные родители как раз составляют расписание для своих детей на будущий учебный год.

Если не успеваете к первому сентября, ничего страшного в этом нет. Просто позаботьтесь о том, чтобы у вас как можно раньше появились красочный баннер, реклама и работающий телефон, по которому вам будут звонить потенциальные клиенты. Многие из них согласятся подождать до вашего открытия.

21 ДЕТСКИЙ КЛУБ: КАК ОТКРЫТЬ И СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ  Зарина Ивантер  Конечно, замешкавшись с открытием, часть учеников вы потеряете. Но это не беда: в течение всего сентября потихоньку возвращаются с морских курортов и из загородных домов многие родители с маленькими детьми.

Одни приезжают - и сразу начинают решать вопросы, связанные с учебой своих детей. Вторые выжидают недельку, чтобы акклиматизироваться.

Третьи - неделю акклиматизируются, потом все-таки заболевают, сидят дома после болезни - и лишь затем начинают ходить по детским клубам. Так что в сентябре и первой половине октября поток новых клиентов вам гарантирован. К концу октября он постепенно иссякает.

В ноябре уже другая история: холод, темень, лужи, вирусы парализуют волю и сводят на нет желание куда-то вообще выходить из теплого дома. К тому же, не за горами новый год. Многие люди считают, что как-то глупо начинать новое дело под конец года.

К слову, в моем клубе занятия начались пятнадцатого сентября. Мы бы могли открыться, как и положено, первого числа. Но новостройке, в которой находилось наше помещение, еще не дали электричество, поскольку не было договоров с «Мосэнерго».

С середины августа на наших окнах уже висел баннер об открытии клуба, так что первого сентября в 10 часов утра мы встречали своего первого посетителя – двухлетнего мальчика Сашу с няней Леной. Встречали в темном и холодном помещении. Было по-настоящему холодно, я ходила по комнатам в пальто. Мы очень переживали, что безнадежно испортили первое впечатление о себе.

Оказалось, все не так плохо. У нас, можно сказать, появился второй шанс произвести первое впечатление. Тогда, в первые дни сентября, мы много разговаривали с людьми, приходившими к нам - объясняли им ситуацию с электричеством, рассказывали о программе, играли с детьми. И люди вернулись к нам через две недели, когда в клубе стало светло и красиво. Мы провели для детей дни бесплатных пробных занятий, а потом начали работу в штатном режиме. Так что небольшое опоздание не смертельно.



Pages:   || 2 | 3 |
Похожие работы:

«ОМСКАЯ АКАДЕМИЯ МВД РФ КЕМЕРОВСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ ЗАОЧНОГО ОБУЧЕНИЯ С. П. Звягин ПРАВООХРАНИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА А. В. КОЛЧАКА Кемерово Кузбассвузиздат ББК 63.3(0)61 Рецензенты: кафедра истории России Кемеровского государственного университета (заведующий доктор исторических наук, профессор С. В. Макарчук); доктор исторических наук, профессор, заведующий кафедрой истории и документоведения Томского государственного университета Н. С. Ларьков Ф о т о г р а ф и и н а о б л о ж к е (слева направо): П. В....»

«НАУЧНАЯ ШКОЛА С.Я. БАТЫШЕВА – А.М. НОВИКОВА эгвес РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ИНСТИТУТ ТЕОРИИ И ИСТОРИИ ПЕДАГОГИКИ Ведущие научные школы Института теории и истории педагогики НАУЧНАЯ ШКОЛА С. Я. БАТЫШЕВА – А.М. НОВИКОВА ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПЕДАГОГИКА – ТЕОРИЯ НЕПРЕРЫВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ Москва – ЭГВЕС 2010 1. Название научной школы: профессиональная педагогика – теория непрерывного образования. Научная школа академиков РАО, заслуженных деятелей науки РФ С.Я. Батышева – А. М. Новикова осуществляет...»

«Северо-Запад в аграрной истории России: межвузовский тематический сборник научных трудов, 2005, 5888746487, 9785888746486, Из-во РГУ им. И. Канта, 2005 Опубликовано: 25th August 2008 Северо-Запад в аграрной истории России: межвузовский тематический сборник научных трудов СКАЧАТЬ http://bit.ly/1ch6dAU Исследования и материалы, Issue 1, Тихвинский фольклорный архив, 2000, Ethnology,.. Прошлое Новгорода и новгородской земли,, 1993, Novgorodskaia oblast (Russia),.. Отмена крепостного права в...»

«Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя общеобразовательная школа им.Д.Тарасова г.Озерска Калининградской области Внеурочное занятие по истории родного края в 7 кадетском классе « Солдат войны не выбирает.» Учитель истории высшей квалификационной категории ЛУШНИКОВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА г.Озерск, 2011 год Внеурочное занятие по истории родного края в 7 кадетском классе « Солдат войны не выбирает.» Внеурочное занятие по истории родного края в 7 кадетском классе « Солдат войны...»

«ВСЕРОССИЙСКАЯ ОЛИМПИАДА ШКОЛЬНИКОВ ПО ИСТОРИИ 2015–2016 уч. г. ШКОЛЬНЫЙ ЭТАП 11 класс Уважаемый участник! При выполнении заданий Вам предстоит выполнить определённую работу, которую лучше организовать следующим образом: внимательно прочитайте задание; если Вы отвечаете на теоретический вопрос или решаете ситуационную задачу, обдумайте и сформулируйте конкретный ответ (ответ должен быть кратким) и его содержание впишите в отведённое поле, запись ведите чётко и разборчиво. при ответе на тесты...»

«Л.В.Алексеева СТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТСКОЙ СИСТЕМЫ ВЕТЕРИНАРНОЙ СЛУЖБЫ НА ОБЬ-ИРТЫШСКОМ СЕВЕРЕ (1917—1941 гг.) Монография Издательство Нижневартовского государственного гуманитарного университета ББК 48г+63.3(253.3)6 А47 Печатается по постановлению Редакционно-издательского совета Нижневартовского государственного гуманитарного университета Ре це нз е нт ы : кандидат исторических наук, доцент Н.Н.Симачкова; кандидат исторических наук Е.А.Алексеев Алексеева Л.В. А47 Становление советской системы...»

«Ларичев А.А. Неизвестные страницы по истории авиационной промышленности в годы Великой Отечественной войны (по рассекреченным документам Центрального государственного архива Самарской области) Более шестидесяти лет тому назад была одержана Великая Победа. В грандиозной борьбе с фашистскими захватчиками в годы Великой Отечественной войны участвовали все регионы страны, все нации и народности СССР. В силу конкретно-исторической обстановки, мощного экономического и военно-промышленного потенциала,...»

«rgf V В. A. ^ловуцкий Здпорожсков КАЗАЧЕСТВО яо^й/ии^с^ок у^ише^йт^м УССР І С І Ч І ^, ВВЕДЕНИЕ Вряд ли можно назвать другую проблему, связанную с изучением далекого прошлого украинского народа, которая была бы предметом таких ожесточенных споров, такой острой борьбы мнений, как история запорожского казачества. Этой проблеме посвящены многочисленные сочинения, специальные н попу лярные, исторические и литературные, произведения изобразительного искусства, драматургии, музыки, устного народного...»

«Закон Краснодарского края от 23 июля 2015 г. N 3223-КЗ Об объектах культурного наследия (памятниках истории и культуры) народов Российской Федерации, расположенных на территории Краснодарского края Закон Краснодарского края от 23 июля 2015 г. N 3223-КЗ Об объектах культурного наследия (памятниках истории и культуры) народов Российской Федерации, расположенных на территории Краснодарского края Принят Законодательным Собранием Краснодарского края 15 июля 2015 года Объекты культурного наследия...»

«УДК 784.4 РУССКАЯ ПЕСНЯ В ТВОРЧЕСТВЕ Ф.И. ШАЛЯПИНА, Н.В. ПЛЕВИЦКОЙ, Л.А. РУСЛАНОВОЙ Егорова И.Л. ФГБОУ ВО «Саратовская государственная консерватория имени Л.В. Собинова», Саратов, Россия (410012, г. Саратов, просп. им. Кирова С.М., д. 1), e-mail: sgk@freeline.ru В истории российского вокального искусства видное место занимают имена таких исполнителей народной песни, как: Ф. Шаляпин, Н. Плевицкая, Л. Русланова. Цель работы в определении роли русской песни в творчестве певцов, ставших...»

«Л.В. ЕФРЕМОВ ВЕРОЯТНОСТНАЯ ОЦЕНКА МЕТРОЛОГИЧЕСКОЙ НАДЕЖНОСТИ СРЕДСТВ ИЗМЕРЕНИЙ: АЛГОРИТМЫ И ПРОГРАМЫ Санкт – Петербург УДК 629.02:06-192 ББК 39.45 Е92 Рецензенты: д-р техн. наук, проф. В.М. Мусалимов д-р техн. наук, проф. В.Ш. Сулаберидзе Е92 Ефремов Л.В.Вероятностная оценка метрологической надежности средств измерений: алгоритмы и программы. — СПб. : Нестор-История, 2011. — 200 с. ISBN 978-5-98187-855-8 В монографии даны алгоритмы и программы в математических редакторах MathCAD и EXCEL,...»

«Юсупова Г.И., Габибова М.Р. РЕЦЕНЗИИ Г.И. Юсупова, М.Р. Габибова Глобализация и место ислама в современном мире (Рецензия на монографию М.В. Вагабова и Н.М. Вагабова «Ислам в модернизирующемся мире» – Махачкала, 2011. – 720 с.) Изданная в 2011 году книга посвящена таким проблемам философии религии, как история возникновения ислама, сущность его учения и место ислама в современном ускоренно модернизирующемся и глобализирующемся мире. На наш взгляд, данная монография является наиболее полным и...»

«Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен БАЛЬЗАМ ДЛЯ ДУШИ Истории, открывающие сердце и возвышающие дух УДК 159.9 ББК 79.902 К98 Перевод с английского под редакцией И. Старых Кэнфилд Джек, Хансен Марк Виктор К98 Бальзам для души. Встреча третья / Перев. с англ. — М.: ООО Издательство «София», 2009. — 384 с. ISBN 978-5-91250-798-4 Мы искренне рады предложить вашему вниманию третью встречу с нашим «бальзамом для души». В новой книге вы найдете 94 вдохновляющие истории о бескорыстной любви, настоящей...»

«УДК 001(476)+01 Е. А. Бондаренко ЦНБ Национальной академии наук Беларуси Белорусская академическая наука глазами библиографа Рассмотрены организационные и содержательные аспекты подготовки и создания электронных биобиблиографических ресурсов в серии «История НАН Беларуси в лицах», объединяющих наработанные годами материалы биобиблиографической картотеки «Академики и члены-корреспонденты НАН Беларуси» и базы данных «Биобиблиография учёных НАН Беларуси». Ключевые слова: биобиблиографический...»

«ПИРАТЫ КОРСАРЫ РЕЙДЕРЫ Санкт-Петербург Ассоциация «ВИСТОН» ТОО «Санта» 84(2)7 М 74 Можейко И. В. М 74 Пираты, корсары, рейдеры: Очерки истории пи­ ратства в Индийском океане и Южных морях (XV —XX века).— СПб.: ТОО «Санта», 1994.— 400 с, ил. ISBN 5-87243-009-4 В книге в увлекательной форме излагается история пиратства в Индийском океане и Южных морях со вре­ мени проникновения туда европейцев до наших дней. Книга состоит из расположенных в хронологической по­ следовательности очерков, каждый из...»



 
2016 www.os.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Научные публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.